婚纱摄影推广计划（一）：
I.概述
婚姻是人生大事。随着人们生活水平的不断提高和生活方式的不断丰富多彩，婚纱摄影已经成为人们停留在幸福时刻的主流。
根据中国经济景气监测中心于年开展的城市婚姻消费居民调查，结果显示，大多数人，无论贫富，在结婚时都必须使用他们的储蓄。婚姻不仅消化了居民现有的收入，而且将居民储蓄的一部分转化为消费支出。
作为一种时尚的结婚方式，婚纱摄影得到了越来越多的年轻人及其父母的认可。在调查中，78%的男性和89.8%的女性认为这张照片是一件纪念品，而这项支出排名第五。由此可见，婚纱摄影已经深入人心，但发展得越多，消费者的选择就越多，也给一些摄影棚生意人带来了困惑。面对如此巨大的市场，自营交易并没有达到预期的效果。再加上国外同行的竞争，国内中小型制片厂在不知不觉中陷入了困境。这种困境与市场有很大关系，但主要原因来自运营本身。
如何将演播室从小到大发展，增加营业额
二。市场形势分析
今年的形势相对严峻。婚礼摄影的黄金时期“五一”已经过去，剩下的十一家仍有巨大的商机，而今年年底的黄金时期
婚礼摄影的微利时代已经到来，即各工作室的战争已经开始。这场战争不同于以往的价格战。这场战争综合了许多因素——处理蛋糕、多吃和少吃不是一个简单的问题，而是一场关于分享蛋糕介绍量的真实生死竞争。
1、市场情况：据有关部门统计，截至5月，十堰市拥有大、小演播室20余家，其中中小演播室所占比例较大。整个演播室市场是巨大而受欢迎的。
2、罗门工作室竞争分析：主要来自大型公司及周边类似公司的宣传力度。
3.消费者分析：希望拍补充照作为纪念品的新婚夫妇和中老年夫妇。这些人有稳定的收入和良好的文化素质，他们中的大多数人都占有一席之地。
4.产品分析：
A.优势：独创性、宣传意识强、促销诱惑力强。立面进行了翻新，以展示时尚优雅、高科技数码摄影。
B.劣势：主要来自大公司，消费者强调最好，支出不是主要关注点
C.机会：推出新的促销活动吸引消费者，更新宣传方式。
5.产品定位分析：省略
6以往促销活动分析：
举例：-千禧封面：老客户感觉被骗，折扣高达40%。当新客户处理惊人的优惠价格时，他们会认为商家的质量或其他一系列问题。
7.定价策略分析：
例如，开盘惊喜价为998元。婚纱摄影本身就是一件体面的事情。消费者认为这个价格绝对超值，这就是促销的成功。
三、销售目标：
7月1日至6月30日，摄影销量增长20%，营业额100万元，促销成本预算8-10万元，利润目标20万元。
四、推广计划
1夏季是婚纱摄影最差的季节。一些服务行业通常会受到季节的影响，导致淡季和旺季之间的销售差异。在旺季，市场形势好的时候，虽然竞争激烈，但市场需求量大，所以销售还是比较成功的，半途而废。在淡季，它通常会花费大量的财力、物力、精力和人力进行促销，但没有回报。再加上同行之间的竞争，在季节性销售滞销期更难迈出一步。在淡季，做什么、如何推广、用什么方式推广等一系列问题，已成为企业最普遍需要解决的关键。
在同业竞争激烈的情况下，由于销售的季节性影响造成的淡季营销
首先，放弃传统的销售方式和促销手段，不与同业积极竞争。由于同行在客户心中拥有独特的地位和品牌，他们无法同时开始竞争排名。
其次，了解正确的市场需求情景，利用客户跟风的心态，重新寻找新的促销手段。既然它是一个新的品牌，我们应该有新的做法，尝试与其他品牌不同，而不是属于传统的方式。只有这样，我们才能避免其优势，进行独特的创新，让客户更容易记住。
第三，降低制造成本和销售风险。在一定程度上降低生产过程中的成本，从而将风险降低到可以理解的程度。让决策者放心。
第四，在降低成本的前提下创新产品本身。只有在材料、信息、兴趣和时间方面创新产品，客户和市场才能真正了解情况。只有这样，顾客才能直接、积极地了解信息，把握机会完成产品的消费。
最后，抓住适当时机开展宣传活动。该项目计划在7月上旬进行。经过一个月的准备，应该立即实施。如果迟于8月，实施的意义就不会那么大。因为10月是婚姻的高潮，9月是婚纱摄影的旺季，所以不需要花费太多的人力、财力、物力和精力在宣传上。
A.广告绩效策略：在报纸上宣传每个时间表中的促销活动。
B.媒体应用策略：
XXX：大部分观众是本市各专业工厂和XX公司的员工。他们喜欢这种信息。广告覆盖面广，效果明显。
婚纱摄影推广计划（二）：
i.一套拍摄，一套免费
预订任何一套并发送一张全家福照片。家庭照片信息指的是指定的集合。家庭照必须与结婚照在同一天一起拍摄。商店必须注意控制当天的拍摄量。原则上，如果在拍摄旺季有家庭照，当天最多只能安排两对。
工作室活动策划方案五一节假期婚纱特价三重
II
参观礼品：一个钥匙链
订购礼品：一把剃须刀
射击礼品：一只精致手镯
样本选择礼品：情侣有
份礼品，并严格按照顾客到店流程赠送相关礼品。客户服务部负责在拍照和选样当天赠送礼品。
三选一级送一级
金级（XX元以下）：名牌水壶
红宝石级（XX元及以上）：千年紫砂精汤锅
蓝宝石级（XX元及以上）：名牌电磁炉
翡翠级（XX元以上）：a名牌吸尘器
如果拍摄套装价格达到上述标准，将赠送相应礼品。但是，您必须在活动时间内全额付款才能收到。
IV半价支付
加上拍摄区的一套婚纱或礼服（包括一套男装）：价值XX元
加上VIP区的一套婚纱或礼服（包括一套男装）：价值XX元
指定金牌摄影师：指定费用XX元
指定金牌化妆师：指定费用XX元
指定金牌设计师：指定费用XX元
7英寸蝴蝶花相框：XX元（交货前）
10英寸蝴蝶花相框：XX元（交货前）
意大利玻璃工艺相框24英寸：价值XX元（交期前）
可选择XX元以上套：12寸手动相册，价值XX元（交期前）
婚纱摄影推广计划（三）：
1。市场情况：据有关部门统计，截至2009年5月，十堰市共有大、小演播室20余家，其中中小演播室所占比例最大。整个演播室市场很大，很受欢迎。
2.竞争分析