外贸业务员工作计划（一）：
作为外贸业务员，必须制定工作计划。以下是我2019年的工作计划：
1。顺利处理外国客户订单，当然，你不能只关注一个客户。
2. 很难细分剩余的每月任务，因为客户的进度正在变化。预计每月任务可提前一个月确定。
3. 另一项主要任务是帮助新销售人员适应公司并尽快做出业务决策。我会耐心地为我的新同事解答工作中遇到的困难，给予适当的指导，帮助她尽快在我公司的外贸业务中取得成绩。
我理解工作计划可能不令人满意。在我个人的便笺上，每天的计划都被一个接一个地写下来。我相信每天的计划都能实现我的大目标，所以我会脚踏实地地做好。在公司过去的六个月里，我有一些不足之处。我希望我的同事和领导向我提出这些建议。我会以开放的心态理解他们，纠正他们，努力做得更好。每个公司都有自己的制度和管理模式。在努力工作的同时，我也会配合公司的系统。对于该公司，我也有以下建议：
1。对待资源。在上面的工作总结中，我提到网络平台是一个很好的资源。有了这个平台，业务得到了显著提升，客户积累也有了突飞猛进的增长。因此，预计公司将在资源分配方面力求公平和公正，因为这对每个销售人员都非常重要！
2. 待处理的样品。在上半年，我主要发送样品，所以我对此有深刻的理解。如果样本客户可以被培训成定期下订单的长期客户，那么目标很容易实现，并为公司的长期客户做出贡献。我不是说我的样品有问题。相反，客户对我的样品很满意，测试也很好，所以我希望能继续。因为样品是客户对我们产品的初步审查，也是我们订单的关键。
3. 接待来访客户。这只是一个细节，但我希望它能引起注意。据我所知，我们客户的订单率不是一个梦想。与我所知道的一家工厂相比，他们的硬件设备和条件不如我们，而且对方来访的客户订单率几乎是100%。毕竟，工厂非常重视客户的细节。当顾客来访时，无论是否下订单，他们都非常尊重。我也希望我们公司能向远方的客人展示主人的热情，展示公司良好的企业形象。
如果可以改进，公司将尽最大努力改进，争取公司的业务和形象。我需要做的是：为我的目标努力！
外贸业务员工作计划（二）：
转眼间，我就要进入新的一年20XX了。新年不仅是充满挑战、机遇和压力的一年的开始，对我来说也是非常重要的一年。我已经好几年没出来工作了。家庭、生活和工作的压力驱使我努力工作和学习。在这里，我制定了今年的工作计划，以便在新的一年里取得更大的进步和成就。
一、熟悉公司新的规章制度和业务发展。公司不断改革，制定了新的规章制度，并安排了专业的法律人员协助开展诉讼业务。作为公司的老业务人员，他必须承担个人责任，在遵守公司规定的同时全面开展业务工作。
第一季度重点发展诉讼业务。对现有老客户资源进行诉讼业务开发，开发所有可能有诉讼需求的客户，并安排法律事务专家与有兴趣合作的客户会面和谈判。在此期间，至少推广了两项诉讼业务，代理费超过10000元（每件10000元）。在开展诉讼业务的同时，不应丢失这些客户分配的各种业务，坚持与这些客户的定期联系，及时报告这些客户分配的业务进展情况。
第二季度主要关注商标和专利业务。通过去专业市场、参加专业展会、上网、电话、陌生人来访等多种业务拓展方式，拓展客户，加强与老客户的联系，形成循环经营的客户群。达到4项代理费10000元以上（每月不低于10000元）。在大力开拓市场的同时,不能失去这些客户的各项业务,要坚持与这些客户的经常联系,及时汇报这些客户的业务进展情况。
第三季度的“国庆节”和“中秋节”带来无限商机，为下半年带来良好开局。此外，随着我在高端业务方面专业知识和综合技能的相对提高，我将针对符合中国驰名商标或XX省商标条件的大型企业客户进行有针对性的开发。有意合作的客户可安排业务经理见面洽谈，争取签订XX省级商标，承诺费用高达7万元以上。在发展驰名商标和商标业务的同时，不应丢失这些客户指定的各类业务，要坚持与这些客户的定期联系，及时报告这些指定业务的进展情况。
第四季度是年底。此时，我们应该不遗余力地维护老客户分配的业务场景。首先，要逐步了解老客户中潜在的客户资源，找出漏洞，有针对性地提出可行性方案，力争为客户公司实现全面的知识产权保护，代理费每月不低于1万元。
II。制定学习计划。学习对于商务人员来说非常重要，因为它直接关系到与时俱进的步伐和商务的活力。我会根据需要及时调整学习方向，补充新的能量。专业知识和综合技能是我想要掌握的材料。只有了解自己和敌人，我才能无敌。我也希望业务经理在这方面给予我支持。
外贸业务员工作计划（三）：
在新的一年里，做好有效的工作计划对未来的发展起着非常重要的作用。它既不会浪费时间和精力，也会改善自身的一些缺点，提高其与客户的沟通潜力，促进工作的顺利开展。增强责任心、服务意识和团队意识。主动做好这一点的工作并加以落实。明确自身工作职责，发现问题及时分析解决，服从上级安排。
在这里，我制定了2019年的工作计划，以便在新的一年里取得更大的进步和成就。
一、产品市场分析
1。广告光源一直是外贸的主要方向。灯幕、灯条、灯管、模组、超薄灯箱具有比较优势，许多产品的价格比以前低了很多。未来，我们需要做更多关于产品优势、产品案例许可和应用的对比文档，以便客户更好地了解我们的产品。
2. 由于商用照明灯具价格昂贵，许多外国客户无法理解。然而，我们仍然需要更多地了解产品，做更多的优势对比文档，寻找高质量和高端客户。
3. 高端产品需要找到高质量的客户。目标客户位于美国、迪拜、日本和其他国家。谨慎使用不同的搜索引擎来寻找客户，而不仅仅是依靠电子商务平台。
II。未来工作安排
1。在客户开发方面，我们可以适当改变策略，增加在免费平台和商业网站上发布供应信息，参加一些展会，尝试使用国外本土搜索引擎。为了找到目标市场中的商业网站、行业协会网站、商会网站和产品专业网站，了解并联系目标市场中知名度高、销售网络庞大的进口商。
2. 在与客户沟通时，确保提供给客户的信息正确且可访问是非常重要的。在客户下订单之前，了解客户的性质（无论是中间商还是最终用户），了解自己和对方。客户下单后，要及时向客户报告交货日期，询问是否还有询价。
3. 德之后