年初工作计划（一）：
稍纵即逝。2018年，它将在不到三个小时内离开，迎来2019年的钟声，并为我今年的工作制定计划。
1.在工作中，我始终明白，只有上下级之间的关系。我对工作内外的所有工作一视同仁。我不能粗心大意，忽视领导安排的工作。在理解任务的同时，一方面，我要进一步理解领导的意图以及要达到的标准和要求，争取在规定的期限内提前完成。另一方面，我应该在研究上取得进展，补充和完善它。
性能代表过去，而不是过去。我们要用过去的缺点和问题来鞭策自己，在新的时代里取得更好的突破！为了把明年的工作提高到一个更高的水平，我们应该为自己制定计划
。对于老客户和固定客户，我们应该经常保持联系，有时间和条件的时候给客户一些小礼物或宴会，以稳定与客户的关系。
2.在拥有老客户的同时，不断从各种媒体获取客户信息。
3.要取得良好业绩，必须加强业务学习，开阔视野，丰富知识，采取多种形式，将业务学习与沟通技巧结合起来。
九个类别每月需要增加5个以上的新客户和3个潜在客户。
3.每周总结一次，每月总结一次，看看工作中犯了哪些错误，及时纠正，下次不要再犯。
4.在会见客户之前，您应该了解客户的状态和需求，然后做好准备，以免失去客户。
5.不可能对客户隐瞒和欺骗，因此不会有忠诚的客户。您和客户在某些问题上是一致的。
6.继续加强商务学习，多读书，上网查阅相关资料，与同行交流，向同行学习更好的方式方法。
7.对所有客户的工作态度应该相同，但不能太低。给客户留下良好印象，为公司树立更好的形象。
8.当客户遇到问题时，他们不能忽视。他们必须尽力帮助他们解决这些问题。在做生意之前要做人，让客户相信我们的工作实力，从而更好地完成任务。
自信很重要。要建立自信心，你应该始终对自己说：“你应该；我是最好的！我是独一无二的。只有以健康、乐观、进取的工作态度，我们才能更好地完成任务。
10.与公司其他员工保持良好的沟通、团队意识、多沟通、多讨论，不断提高业务技能。
三、明年的个人目标
一个好的销售人员应该具备：良好的团队精神、良好的人际关系、良好的沟通技巧、良好的销售策略、良好的专业知识以及对销售工作的热情，这些都贯穿始终！我觉得销售的热情很重要，但是如何培养工作的热情呢！如何继续？把工作当作一种手段而不是负担是很有趣的。找到乐趣！经过10年的工作和学习，我认识到，我们有一个好的团队，我们工作热情，我们能够而且必须这样做！我明年的个人目标是400万，明年这个时候，我可以拥有一辆属于我的车（40000~70000）！我要买辆车，我有5万元的资金！
2019年，将遵循以下工作思路：在公司的领导下，公司的战略持续改进活动，销售部的日常工作，订单和交付计划的场景、平衡、监督和跟踪，及时交付客户产品并跟踪客户，开发新客户和新产品，以及各公司的生产和营销任务。
年初工作计划（二）：
2019年是公司迁入新厂的第一年。在新的环境和条件下，公司应抓住机遇和挑战，实现跨越式发展。今年工作的总体思路是继续扩大业务规模，提高盈利水平，加强企业基础管理和企业文化建设，确保公司长期可持续发展。
2019年各项经济指标计划
1。利润：亿元
2。工业总产值：亿元
3。销售订单金额：亿元
4。收回款项：X百万元
5。销售收入：亿元
6。职工年人均收入：亿元。
2019年，我们将重点关注以下七个方面
一是确保指标落实，加强绩效考核
公司对各部门实行目标管理、指标考核、责任落实的方针。在确定公司整体业务指标的前提下，对各部门指标进行分解实施，部门经理实施年薪制，年薪与情景考核完成挂钩。
1. 工程部计划指标：
工业总产值：亿元
回收款：亿元
销售收入：亿元
利润：亿元。
2. 销售分公司计划指标：
新订单金额：X百万元
回款：X百万元
销售费用：X百万元。
3. 制造部计划指标：
工业总产值：X元
100元产值成本：X元。
4. 各部门经理年薪基数
工程部经理年薪×10000元
销售分公司经理年薪×10000元
制造部经理年薪×10000元
销售分公司经理年薪对各部门经理和各部门承担的指标完成情况进行严格考核和落实。
II。加强规划管理，完善企业基础管理
公司迁入新厂区后，生产条件和办公环境得到明显改善。为了进一步创造良好的经营业绩，公司将进一步加强企业的基础管理。
1. 强化绩效考核责任机制，将公司各项指标分解落实到各部门、各岗位，实施目标管理和量化考核。
2. 建立工作标准，确保顺利执行，加强公司的基础管理。
3. 加强计划管理。公司各项工作在年度计划的指导和安排下实施。通过工作计划对各部门的工作进行管理、控制、检查和实施。
4. 加强考核工作，优胜劣汰，建设一支高素质、技术过硬、纪律严明的员工队伍。
5. 建立有效的员工培训机制，并采取措施说服您“走出去，走进来”；开展有针对性的员工培训。
三、进一步加强营销，开创销售新局面
1。准确的市场定位。继续利用XX的声誉和口碑，借鉴其“服务”优势，重点关注中小矿山、采石场和中小钢铁企业，巩固和扩大市场份额。
2. 成立销售分公司业务部，重点订购国内钢铁行业和钢材市场的轧制、压延、酸洗设备，拓展销售渠道，实现新的增长。
3. 在现有两个客户服务部门的基础上，力争在2019年增加一至两个客户服务部门，提升营销网络的功能和市场份额。
4. 关注&ldquoxx&rdquo；市场，发挥我们的&ldquo；技术与质量&rdquo；将XX公司打造成XX公司轧光设备的生产基地。进一步联系XX外贸、设计院、生产部、销售部等部门争取更多订单。
四、加强生产组织，确保销售合同履约率，确保公司搬迁后经济指标
的全面实现，生产能力的扩大和公司长远发展的需要促使生产系统面临新的挑战。为加强生产管理，要求：
1提高“市场趋势”和“用户”意识，改变因循守旧、循序渐进的生产组织观念