半年工作计划（一）：
作为公司销售部的一员，我从一开始就强调自力更生，全身心投入工作，把公司的业务做大做强。
2018年下半年的工作即将开始。为了更顺利地开展工作，我将结合前段工作总结，对2018年下半年的工作重点进行规划。
i.迅速开展服务巡查活动，安抚老客户和重点客户的依赖心理。由于该公司的大部分销售是由老客户介绍的，因此我们尚未完全进入市场旺季。公司相关领导带领服务和销售人员对重点客户和能够向公司介绍销售机器的客户开展服务检查活动，解决客户的服务问题，让客户充分体验到柳工老客户的优势，他们可以更好地帮助公司的整机销售。
II。开发细分市场，充分依赖原始资源：老用户和老关系。每个地区必须建立8-10个核心用户。
高度重视市场支持体系建设（当地维修店、配件店、平板运输车主及业内人士）：以诚实、宽宏大量的态度，合理布局，准确判断其积极性和影响力，不断激发其进取精神。
积累原始用户信息：重点项目、建筑工地、开发区、住宅建筑区、矿山、采砂场、市政和水利建设单位、城市拆迁户和拆迁村，查看电话黄页和当地报纸。关键是系统开发。不要计划太大。吃苦的人是主人。
及时对原始用户信息进行整理分类，筛选出自用信息。锁定每个地区的主要竞争对手，了解自己和敌人，利用他们的弱点寻找商机和突破点。
紧密围绕当前本地市场的采购热点、用户群体、热点项目和行业开展销售工作。
关注成功率，发展一个成功，发展一点反映一天。销售挖掘机必须学习批发和传销技能。
三、坚定不移地贯彻落实“三大支柱”的核心市场开发手段。各地区、办事处、销售人员应明确选择县、区、镇三大重点市场或所辖销售区域内的特定群体（由10名以上关系良好的老板组成的群体），并制定相应的销售目标和发展计划。公司预计年底前在各地区形成“三大支柱”的分级市场格局，确保销售持续增长。
对于每个关键市场，我们应该建立一个以本地主要竞争对手、本地老用户、维修店和配件店的主要用户或发言人为主导的“三支柱”市场支持系统（即渠道）。因此，我们也应该选择相应的发展对象，制定发展计划，确定销售目标。
四、关注用户群体的发展：用户因地域、血缘、业务接触、挖掘机品牌等自然形成的用户群体是工程机械营销中最具吸引力的蛋糕。在日常访问中，我们非常重视和了解各类用户群体，群体中的用户必须在最短的时间内见面和访问，力求深入了解和熟悉。要与集团老板或有影响力的人物打交道，他们应该长期相处，避免直接营销，并首先获得他们的青睐和初步认可。他们的主要目的应该是帮助介绍购买信息。高度重视集团内有影响力用户的购买信息，及时上报，充分利用各种资源争取。一旦有突破,就要及时扩大成果。
v.在适当的时候进行宣传和展览。充分利用产品展示。产品展示是公司对当地市场最有效的支持和投资，是公司向当地用户集中、全面展示和介绍品牌和产品，突破和巩固当地市场的最有效手段。成功的展会往往是打开和巩固市场的关键！
六、让一线销售人员树立良好的职业态度。
A.商务人员应注意形象、言语、态度和礼仪，注意当地的风俗习惯
B.市场开发应该走进去，忘记自己
C.强调制定市场开发计划，避免盲目、混乱地追求信息销售
D.产品宣传应该统一、系统地介绍E.沉着一点，提高控制客户的能力
F.加强团队意识，扩大信息交流，学会启动和使用各种资源
g.聪明，准确把握用户需求和各种紧急情况
h.勤俭节约，提高效率
没有机会，在整个行业开始洗牌的同时，我们必须抓住这个机会，打破市场格局，迅速占领市场。为实现今年下半年的销售目标，为明年的市场打下坚实的基础。
半年工作计划（二）：
半年匆匆过去。工作总是第一位的。我对我的工作很热情。我的员工非常细心，工作勤奋。坚持原则，做好公司领导交办的事情。事实上，我们不应该在上半年结束时放松自己。我们公司一句话讲得很好，累了就停下来休息，但工作还在继续。在这半年结束的时候，我经常对自己感到更加紧张。我不明白为什么我对工作有一种莫名其妙的紧张感。我非常希望我能把工作做好。下半年并不是一个混乱的半年。根据我年初确定的一系列发展目标，今年上半年结束，我对未来的路线仍然很清楚，但我的工作必须改进。例如，我的工作在过去六个月里一直在变化和改进，下半年的计划也应该相应地改进。我还为下半年的工作做了一个计划：
I.努力工作，加强自学
公司里还有一句话，就是努力工作，我经常听到这样的话很多次。作为XX公司的一员，我坚持我的态度，跟随公司的脚步，坚持我的行为，跟随公司的进步，做好工作是我的原则。这是唯一的常数。我必须在今年下半年继续保持这种状态。从我来到XX公司的那一天起，我就觉得我必须把工作做好，我相信我将来一定会成长得更快。
一个是学习。通过不断的学习，我明白只有学好了才能获得更高的价值。无论我们在哪里工作，我们都在谈论价值。价值决定一切。我们的工作必须为公司创造更多价值。我知道，一个积极学习工作和业务的员工，能够创造的价值一定非常高。公司领导也表示，我们公司一定缺少愿意努力学习或主动学习的人。此刻我的记忆特别新鲜。我一直在探索自己，反映自己的价值。学习是最好的方法。在未来，这不仅仅是学习。我相信我已经学会了，当你在工作中达到必要的状态时，你会事半功倍。
II。在工作方面，我们必须努力工作，努力工作后收获很多。我必须在下半年振作起来，因为上半年已经过去了，最重要的是我能在下半年体现我的自我价值。在下半年的工作中，我将继续发扬艰苦奋斗的精神，把工作做好，只有各方面都做好了，才能把工作做好。我总觉得有一件事不可能绝对完美，但很难做得更好。在下半年工作之后，我们一定要努力工作，脚踏实地，为了公司，为了自己将来更好的发展，为了给自己一个努力的理由，我会坚持下去。
半年工作计划（三）：
时间真是难以置信。转眼间，就要到20XX年的一半以上了，我们要开始准备下半年的工作计划，使下半年的工作能够顺利完成。作为XX公司XX部门XX办公室的一名员工，我们的目标是使公司的经营更好，我们的工作更好。
一、日常工作
做好工作联系，管理工作档案，按时提交当天工作报告，做好会议纪要，联系客户，安排下属工作。
关于我的日常工作，这很琐碎，但也很锻炼，但我可能是最好的