营销计划（一）：
I.项目背景
中国（杭州）XX集团公司是一家具有现代企业特色的大型企业集团，以生产经营现代中成药和保健品闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化和营销手段的单一，登封的整体产品销售有下降的危险。为了从根本上改变这一不利局面，经过认真的初步市场调研，决定利用铁皮石斛颗粒新产品的开发，引入外部大脑进行铁皮石斛新产品的市场推广，进行全案策划和推广。
II。规划目标
预计通过本案例市场推广规划的引入，铁皮石斛新颗粒在中国的成功市场推广将带动公司其他产品的市场销售，为增强企业整体终端销售团队和品牌形象，初期重点关注
1，主要市场为省会杭州。杭州市场稳定后，将向省内或省外其他地区渗透。
2. 经过8个月的有效市场策划和推广，新铁皮销售收入达到1500万。
3. 经过8个月的有效市场规划和推广，加强现有终端销售团队。
4. 经过8个月的有效市场策划和推广，提升XXX的品牌形象和品牌信任度。
5. 争取8个月有效的市场策划和推广，攀登高峰后确立铁皮的市场地位和美誉度。
6. 锡制品成功推广后，包装并整合公司其他品牌。
三、规划策略
在半个月内
对登封现有180个航站楼进行了详细彻底的调查，对数百名登封消费者进行随机访谈
与铁皮开发专家对产品知识和市场趋势进行深入访谈和研究
对登封公司全体员工的思想动态进行深入访谈和问卷调查
对登封公司现有经销商网络进行访谈和研究
对产品市场上最大的竞争对手“立钻”进行全面详细的研究
对进入市场的其他竞争对手“民康”和“通骏”进行跟踪研究同时
对即将进入市场的潜在竞争对手进行市场搜索和研究。
经过大量仔细研究，本案的一些市场背景逐渐明朗。
四、市场环境分析
纵观杭州铁皮枫木桶产品市场，显然，有以下特点：
产品品种和品牌数量仍然较少
产品市场因不饱和而未细分
铁皮产品没有明确的产品定位
领军“立钻”牌铁皮风斗镜系列产品脱颖而出
由于“垂直钻”
的强大竞争优势，一些后续品牌被迫处于守势。多年来，铁凤豆产品的销售大部分来自礼品市场
铁凤豆产品具有强烈的消费意识，但由于价格较高，仅限于高端消费者
锡凤豆产品在消费者眼中存在一定程度的信任危机。
五、行业环境分析
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来受供需影响，铁皮石斛价格一直居高不下。然而，浙江帝王药业有限公司的垂直钻石铁皮风豆精率先建立了铁皮石斛栽培基地，并以此为制高点狙击追随者。
即便如此，铁枫木桶巨大的市场空间仍然吸引着众多品牌纷纷抢占先机。
根据一些可靠的市场信息，铁枫桶产品市场即将下雨。红枣
领域：浙江民康、同荣阁药厂、森山、雷允上等一些生产铁皮风豆精的企业正计划进行更大的市场动作。
场外：更强大的企业和品牌正在关注这一热门市场，并准备投入资金和人力生产锡枫，争夺市场份额。
可以预见，在不久的将来，铁枫木桶市场将因市场份额的重新划分而火上浇油！
六、品牌现状分析
登封品牌作为一个有着几十年历史的品牌，目前存在以下优势和问题：
品牌优势点
（1）品牌历史悠久，在省内有良好的品牌知名度
（2）母品牌有较强的品牌实力和品牌影响力
（3）有成熟的经销商网络体系
（4）与180多家超市和医药终端有良好的合作关系
（5）有营销和营销渠道推广团队常年活跃在航站楼一线。
品牌问题点
（1）登封品牌存在必要的品牌老化现象
（2）登封系列产品从未进行过产品形象整合
（3）登封铁皮石斛水晶产品的市场形象尚不清晰
（4）如何塑造独特的产品登封铁皮石斛水晶个性
（5）如何应对产品市场领头羊的市场狙击手
（6）如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分
（7）企业营销团队能否在交易结束后在终端打一场硬仗整合
（8）直销市场没有销售总监，营销手段执行力弱
（9）登封铁皮石斛如何利用母品牌优势快速获得市场认可。
VII。定位措施
（1）对于传统消费市场，产品定位在“钻石补充”中
（2）对于礼品市场，产品定位在“高贵礼品”中
（3）主要广告口号“我依靠它”。
3. 为市场领导者制定相应的价格策略。（价格分为礼品、普通和普通）。
4. 采用“高档包装”的包装策略，在生产中使用新材料，强化产品形象。
5. 做好产品系列开发准备，及时整合登封品牌整体产品形象。
6. 为所有终端制定户外广告推广策略。
7. 制定大型终端推广计划，促进品牌产品的推广互动。
8. 制定市中心广场大型公关推广活动计划。
9. 为某些特殊群体制定独特的特殊销售计划。
10. 举办万人攀登重阳高峰活动，提升品牌知名度。
VIII。市场策略
20XX年5月底，经过前期深入的消费市场调研分析，提出了以下基本规划思路：
1。登封营养保健品公司借助其母品牌（由中德登封生产）进行品牌整合。
2. 确定明确的产品定位（目前钣金市场没有明确的产品定位）。
九、本案例的策划与实施
经过三个月的深入研究和精心策划，该产品于同年8月25日正式推出。经过中秋节的热销（仅杭州市场的每个终端已达到50万天），某某&米德峰铁皮已成功占领市场，并得到了广大经销商和消费者的广泛认可。某某&米德登封公司在短短四个月内收回了前期投资成本。
预计到20XX年春节，所有终端销售收入将达到2800万元，大大超过市场规划的预期目标。
营销计划（二）：
i.市场调研
市场调研应在新产品推广上市前进行。市场调研有助于我公司了解市场情况，发现和利用市场机会。
竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是国内多品牌手机也进入智能化发展行列，手机市场分割现象十分严重。虽然知名品牌占据了很大的市场份额，但从一些国产手机上市后的反应来看，消费