1。管理代理
的业务人员的工资主要是一个月的基本工资，然后再加上业务佣金。这不是很科学。代理人虽然是小企业，但在薪酬方面必须向大企业学习，并采取多种方式进行薪酬分配，这不仅可以更好地管理业务人员，也体现了公司的人文关怀。例如，将工资分为基本工资、佣金、出勤、交通、保险、事故、通讯，甚至住房补贴，让业务人员感到非常担心，比如夏季的制冷费和冬季的取暖费，让业务人员觉得他们不是在一家随时都会跑掉的小公司工作。但这是一家对未来充满期待的公司。
II。“用心管理”
在现代经营管理中，人性化管理越来越广泛地应用于企业的管理中。人不是植物和树木。作为代理商和自己的业务人员，他们日夜相处。俗话说：远见卓识，心中有数，管理者要处处关心下面的人，无论工作或生活中遇到什么困难，都要知难而进，为业务人员提供坚强的后盾，使他们在一线工作中始终有后盾和安全感，并在实际工作中给业务人员面子，让他们觉得自己始终与公司融为一体。
三、学习管理
在现代营销竞争中，没有必要的营销知识。也许不能仅仅因为你熟悉自己的头脑就说你会来。因此，无论是分销朋友还是业务人员，都必须在工作中努力学习，用科学的方法分析和研究问题，仅仅勤劳和聪明是不够的。你还需要具备必要的营销知识背景。许多大型企业经常为员工开展知识培训和知识竞赛活动，以提高员工的个人素质。因此，让代理商和朋友成为“学习型”代理商和“学习型”业务人员对整个业务实体有很大帮助。
四、酒桌会议
我们通常会想到宽敞明亮的会议室，整洁有序的桌椅和长凳，经理们在聊天，底层的业务人员在做工作笔记。全体观众秩序井然。作为一名代理人，此时你不必向大型企业学习，最好是将工作会议开到酒桌前。在酒桌上，每个人都会很放松。古人说：饮酒吐真言。作为经理，他可以和自己的业务人员在同一张桌子上喝酒、猜拳击，这会让业务人员觉得老板很随和。工作中的起起落落将在喝酒时讨论。上下级之间的沟通在零距离中最真实。在中国，酒桌上做生意的例子比比皆是，这是不争的事实。
v.门店管理
大多数年轻人都有梦想和献身精神。他们将在不断的工作中学习和成长。因此，作为业务人员的管理者，他们应该取得进步并鼓励他们成长。大多数业务人员都有同样的梦想，相信有一天他们会成为自己的老板，作为一名经纪人，这是一件好事。不要担心他们的损失会影响他们自己的产品，而是鼓励和帮助他们创业，实现他们的梦想。
VI.培训培训是一项需要高度重视的工作。随着市场竞争的加剧，很多经销商都感到生意越来越难做。他们以前的经验已经不能保证他们能够成为商场里的胜利者，因此他们充满了学习、调整和创新的欲望。然而，他们整天忙于工作，没有更多的时间学习和创新。此时，他们自然会想到他们的合作伙伴&mdash&mdash，一家自动产品制造商。事实上,生产企业的经营管理普遍规范,制度比较健全。许多企业都有自己的专门培训部门。企业还必须认识到，如何保证经销商与自身同步成长，也是保证企业持续发展和提高的重要因素。
企业如何开展经销商培训？
1. 了解经销商的培训需求。
2. 企业培训部门可设立经销商培训部门，负责经销商培训工作。
3. 能够通过互联网和内部报纸杂志发布经销商培训文章，供经销商参考。
4. 能够召开当地经销商培训会议。
5. 所有营销人员都应该成为培训师。在营销人员的培训中，企业培训部门应将如何开展培训作为培训的主题来培训营销人员。
6. 企业需要收集不同行业、不同企业经销商的成功与失败案例和资料，因为这些绝对是经销商培训的好资料。
VII。关注经销商的利益
这是有效管理经销商的首要和最重要的工作。毫无疑问，利益是经销商和制造商之间的唯一联系。但有多少企业和营销人员真正关心经销商的利益呢？让我们每年请我们的企业制定企业的销售目标和利润目标，然后将目标分解给经销商，但是谁能帮助他们制定每年应该从分销产品中获得的利润目标呢？当然，企业会说经销商赚多少钱是经销商的事。企业营销人员每月、每年都在忙于自己的销售任务。在每个月底，他们都试图让经销商支付更多的费用，并压榨更多的商品。他们担心如果不能完成任务，就得不到奖金。谁知道和关心交易商这个月能赚多少钱？我们是否研究过经销商可以从分销我们的产品中获得什么好处？
许多企业提出经销商是企业的战略合作伙伴。作者同意这种说法。但是，既然他们是伙伴，双方就应该平等。因此，企业和营销人员甚至不知道经销商可以从分销我们的产品中获得什么好处，以及他们可以赚取多少利润。我们怎么能说经销商是我们的合作伙伴？当我谈论这件事时，恐怕有些人不愿意。他们会说我们是名牌产品，经销商在分销我们的产品时一定会获得利益和赚钱。否则，经销商如何与我们合作？是的，经销商可以从分销我们的产品中获得利益和利润。但我们为什么要要求经销商对我们忠诚呢？当经销商想要分销高利润的竞争产品时，我们为什么要干预？为什么我们要指责我们的客户越来越难以管理和不合作？根本原因只有一个，那就是我们忽视了经销商的利益管理。因为追求利润最大化不仅是企业的目标，也是经销商的目标。
如何从分布式企业产品中最大化经销商的利益，也是企业研究中最重要、最主要的工作。经销商利益最大化不仅是保证企业与经销商合作的纽带，也是保证经销商忠诚度、加强企业产品推广的根本。经销商的管理决不能停留在对经销商的利用和控制上。
企业和营销人员如何管理经销商的利益？
1. 我们应该首先了解经销商期望从我们的产品中获得什么好处和利润。
2. 我们有什么措施来确保经销商的利益？它们有效吗？
3. 在什么情况下会损害经销商的利益。
4. 经销商利润管理最重要的是经销商利润管理。我们关心经销商的利润就像我们关心销售量一样。
5. 在为经销商制定年度和月度销售目标时，帮助经销商制定年度和月度利润目标，然后围绕这些目标制定营销策略。
6. 在分析销售目标是否完成的同时，也分析经销商的利润目标是否完成。企业和营销人员应当以经销商经销的产品丢失为耻。
VIII。满足经销商的需求就是满足自己的需求
经销商除了兴趣需求之外，还有各种各样的需求，这是需要企业和营销人员研究和管理的重要工作。可以说，如果一个企业和营销人员能够准确地理解和满足经销商的需求，经销商的管理就不会有问题。
企业和营销人员应如何管理经销商的需求？
1. 与经销商建立畅通的信息交流和沟通平台，了解经销商的需求。例如，目前，许多