一、主持人催场：
(第一次催场)尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们，欢迎您参加2015年本次经销商大会，我们的会议将于8：30准时开始，请入坐稍等，谢谢各位!
(最后一次催场)朋友们，我们的大会即将开始，为了确保大会的顺利召开，也为了保证您的收听效果，请您将手机调置到振动档，谢谢各位配合!
二、开场(8：30-8：35):
尊敬的各位领导、各位嘉宾，新、老朋友们，亲爱的经销商弟兄们、姐妹们，大家上午好!
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今天，我们又迎来了一年一度的&ldquo家能&rdquo北方地区经销商年会。丝丝寒意，挡不住各位的火热之情!有缘千里来相会，&ldquo家能&rdquo公司千里迢迢从闻名世界的太阳能生产基地&mdash&mdash海宁，来到了&ldquo禅宗祖廷，天下第一名刹&rdquo的少林寺，嵩山和黄河见证了我们多年来痴心不变，天长地久的友情!
少林武功闻名天下，在座各位精英同样名扬四海。我们相聚在这块佛教圣地来召开本次会议，也意味着我们以最虔诚、最热烈、最专业的方式和激情，欢迎各位朋友的到来!
下面，请允许我荣幸的为大家介绍出席今天会议的领导和嘉宾，出席今天会议的领导和嘉宾有：&hellip&hellip&hellip&hellip&hellip&hellip&hellip&hellip让我们以最热烈的掌声欢迎各位领导和嘉宾的光临!
岁月不居，天道酬勤。十年磨一剑，&ldquo家能&rdquo已是十周年华诞。回顾走过的十年，对&ldquo家能&rdquo来说，是富有挑战和充满机遇的十年，也是不平凡的十年，更是硕果累累的十年。经销商年会主持词同心同德，携手并进。我们衷心的感谢在座的各位，十年来对&ldquo家能&rdquo公司一如暨往的支持和关怀，在新的一年里让我们继续团聚在以吴&mdash&mdash云飞先生为总经理的&ldquo家能&rdquo旗下，为&ldquo家能&rdquo明天的辉煌做出更大的贡献!
一年一度有今朝，欢声笑语乐陶陶。今天我们欢聚一堂，回忆十年过去的辉煌，畅想新年美好的未来，共商&ldquo家能&rdquo发展大计。
本次会议的主题是&ldquo新品牌 新思路 新发展&rdquo
&mdash&mdash爱家能品牌正式启用
&mdash&mdash两大品牌 三大产品 四大工程
&mdash&mdash从农村走各城市 从个人走向集体
1、元月6日 8：35-8：45
下面有请海宁&ldquo家能&rdquo太阳能工业有限公司总经理吴云飞先生致辞，掌声欢迎!
《吴总致辞》
吴总的致辞十分精彩、精辟，给了大家极大的鼓舞，虽是寒冬腊月，但我们已经感觉到了春天的气息。已经听到了春天的脚步声!&ldquo家能&rdquo已经在辽阔的中原大地燃起了&ldquo冬天里的一把火&rdquo!我们相信，新的一年，&ldquo家能&rdquo太阳能热水器，必将通过在座各位，深深的融入进了广大消费者的日常生活，也必将热遍神州大地，五湖四海!
2、元月6日 8：45-9：05
今天我们很荣幸地邀请到了嘉兴市太阳能行业协会秘书长徐朱灵先生，秘书长能从百忙之中抽空莅临我们的会议现场，我们感到无比的高兴!徐秘书长在全国太阳能行业具有很高权威性，大家都尊称为徐老师，徐老师对太阳能产品及市场有着独特的见解，对企业建设、品牌建设、有着非常丰富的经验，曾为多家知名企业做过战略规划、市场策略、团队建设、产品设计开发等方面培训和辅导，为企业解决了众多的疑难问题，对太阳能行业的健康、快速的成长作出无私的奉献。
自从全世界走入&ldquo金融风暴&rdquo以来，太阳能行业也受到了很大冲击，有些企业在大风大浪中经不住考验，一味以低质低价想来挽回市场，最终的结果，大家已有目共睹!而目前市场上的主流企业和品牌却逆势而上，占领了大篇江山!此时此刻，我想在座的各位兄弟姐妹们也一定深有感触吧!
您是否感觉到太阳能生意越来越难做了?
销量每况愈下!售价一降再降!利润已将入不敷出!
我们该何去何从?如何应对啊?
不要再困惑，迷惘，彷徨，徘徊!
经济大气候固然有影响，但同质、低质、低价等行业不规范操作是致命的根结
快快跳出这个怪圈、泥潭!
家能工业将引领行业前沿，和您携手共进，抗御风险，再创辉煌!
以全国最先进、最时尚的家能太阳能控制系统作为载体
带给您一整套全新理念和营销模式，助推销量，提升售价，增加利润，使您的整体效益最大化! 危机是危险和机遇的双重体，大好机遇也在您的面前!
灿烂的前景等候着您!
下面我们有请徐老师来分享他对太阳能行业发展前景进行精辟的论述，请大家以最热烈的掌声有请徐秘书长!
《徐秘书长致词》
谢谢徐秘书长!大家知道，行业协会是该行业的权威组织，徐秘书长更是行业中的&ldquo阳光斗士&rdquo!现代&ldquo鲁迅&rdquo!能得到协会的鼓励和鞭策，能得到秘书长的褒奖，是我们&ldquo家能&rdquo和全体经销商的莫大荣耀!
3、元月6日9：05&mdash9：25
接下来，请以热烈的掌声欢迎经销商代表&hellip&hellip&hellip&hellip公司，&hellip&hellip先生，他对家能太阳能销售的心得和体会，大家欢迎!
《&hellip&hellip&hellip&hellip讲话》
谢谢&hellip&hellip&hellip&hellip毫无保留的分享了他对家能太阳能销售的技巧和方法!经销商的意见也是对一个企业、一个品牌、一个产品最好的评价!
4、下面，请以最热烈的掌声欢迎&hellip&hellip&hellip&hellip&hellip&hellip&hellip&hellip讲话，大家欢迎! 《&hellip&hellip&hellip&hellip讲话》
谢谢&hellip&hellip&hellip&hellip!
5、元月6日 9：25-9：35
为了更好、更快、更准确、更直观地将相关信息介绍给更多的客户，公司于12月份中旬集中主要精力，对公司隆重推出的&ldquo数字化远程全智能控制太阳能&rdquo制作成3D宣传片，请大家欣赏! 《播放企业宣传片》
接下来是中场休息时间，大家稍事休息，有需要唱歌的朋友们请到&hellip&hellip&hellip&hellip的小OK厅里，放喉高歌。
6、元月6日 9：35-9：50
《中场休息》
7、元月6日 9:50-10:20
欢迎各位回来!
俗话说，一日之际在于晨，一年之计在于春，随着时代的发展，我们的观念在改变、工作方式也在改变，与时俱进嘛。所以，今天我们提出：一日之际在昨晚，来年之计在今冬(今年冬季)。有一个周密的谋划、提前的规划、系统的计划，才脚踏实地做好工作。此时此刻想必很多经销商朋友们都很想了解&ldquo家能&rdquo公司在2011年有哪些好政策，来促进市场销售，来让在座各位多赚钱，赚大钱?看看新的一年我们发财的机会在哪里?接下来，家能公司营销总监王运国先生将给我们送来鼓舞人心的新政策!掌声有请王总监解读《家能2011新政策和发展思路》!
《家能2011政策和发展思路讲解》
感谢王总监对&ldquo家能&rdquo新一年的战略步骤进行了详细、全面的规
划。过去，虽然我们取得了很多荣誉和硕果，但同时也不可避免的存在这样那样的问题，但只要我们共同努力一定会战胜一切困难!&ldquo家能&rdquo的事业就是在座各位的事业，&ldquo家能&rdquo的发展也与各位息息相关。 听完了王总的战略步骤，相信大家对新一年的工作充满了信心，相信在新的一年里我们一定可以再创佳绩，再铸辉煌!
也非常感谢王总给我们带来这么多、这么好的营销政策!给我们提供流光溢彩的舞台，让我们在座的各位精英们尽情发挥，大家在新的一年，一定会更出色，更灿烂!
8、元月6日 10:20-10：50
接下来的时间交给由本人。首先，再交向在座各位再次最表示衷心的感谢!祝大家新年快乐!万事如意!恭喜发财!
本人姓陈，是&ldquo家能数字智控系统&rdquo的负责人，大家叫我陈工或者老陈就行了，很高兴在我的第二故乡，河南这块热土上，和在座各位一起来探讨&ldquo家能&rdquo的发展大计。在座的河南兄弟们，看俺说的河南话中不中啊?大家认可俺这老乡吧?我可是很想和在座的每一位交上知心朋友啊!要是大家现在认为俺还不够努力的话，等会晚宴的时候，俺们来两拳(弟俩好啊!六六顺啊!全家福啦!轻松一下啊)，
好!言归正传，今天我跟大家一起来分享的是，国内最先进、最时尚的&ldquo爱家能数字远程全智能控制系统&rdquo。
互动内容：
①目前国内一线品牌的卖点是哪些(中央电视台广告中内容) 皇明的原厂一体化，桑乐的&ldquo数字化&rdquo，四季沐歌的&ldquo一键式&rdquo，
太阳雨的&ldquo全自动、保热墙&rdquo，力诺瑞特：做最懂建筑的太阳能制造商
②从营销的角度，一个产品能卖得好的关键有哪几个点?
③要是有一个产品让您暨能卖得俏，又能卖个好价，大家喜欢不喜欢啊?那就是&ldquo家能太阳能热水器&rdquo!家家能卖得俏，家家能赚大钱!也请大家掌声鼓励我一下。谢谢!
《爱家能数字远程全智能控制系统》PPT演讲
④精英版(标配 基本配置)、睿智版(语音)分别采用了几块芯片?
⑤精英版(标配 基本配置)的优点睿智版、特点、卖点，睿智版(语音)在这基础上还有多少特色功能呢?
为了满足本地区市场的需要，家能公司还特供代配仪表。68元。
9、元月6日 10：50-11：20
《现场订货仪式》
10、元月6日11：20-11：50
对元月6号前订货量前三名的朋友们进行现场奖励
《奖品发放方案》
A、奖品
1、广告机(免费销售员)：
家能公司为了更好的配合各位经销商，做好家能太阳能的销售和服务工作，以提升&ldquo家能&rdquo和&ldquo爱家能&rdquo的品牌形象和经销商企业形象，提升产品的附加值，让在座各位经销商利益最大化为目标，公司
总经理吴云飞先生特别布置，给大家定制了一批高档数码促销、广告宣传用品。为大家请了一位免费的(永远不需要发工资的)高级销售员，她将把&ldquo家能&rdquo产品的优点、特点、卖点形象的、系统的介绍给客户，让客户深入、完整的了解&ldquo家能&rdquo和&ldquo爱家能&rdquo的产品，让您轻松&ldquo成交&rdquo!(有关这个宝贝的使用方法，会后请与我们服务人员沟通。)
2、爱家能 数字化远程全智能控制系统(睿智版语音)
3、爱家能 数字化远程全智能控制系统(精英版 标配 基本配置)
B、奖励方式
1、现场订货量前三名直接奖励广告机一套，由吴总发放。合影留念。
2、订货额??元(台)为基准，发放对奖券一张，每增加??元(台)发放对奖券一张，现场发放，现场抽奖。
①三等奖??名，数字化远程全智能控制系统【精英版(标配 基本配置)】各一套，由&hellip&hellip抽取，&hellip&hellip发奖，合影留念。
②二等奖??名，数字化远程全智能控制系统【睿智版(语音)】各一套，由&hellip&hellip抽取，&hellip&hellip发奖，合影留念。
③一等奖??名，数码广告机(免费销售员)各一套。由&hellip&hellip抽取，&hellip&hellip发奖，合影留念。
根据现场订货情况和气氛，第一轮结束后，可再现场订货，缩小交纳保证金比率(&hellip&hellip&hellip&hellip)，进行二轮抽奖，限期交足后奉上奖品。
C、现场订货计划外提货奖励
2011年?月?日以前累计达到??元(台)，馈赠数码广告机(免费销售员)一套，达到??元(台)馈赠数字化远程全智能控制系统
【睿智版(语音)】一套，达到??元(台)馈赠数字化远程全智能控制系统【精英版(标配 基本配置)】一套。馈赠品送完为止。 11、12：00结束语：
新年新气象!愿大家新年取得新的业绩!祝大家，新年快乐!万事如意!恭喜发财!
请到&hellip&hellip&hellip&hellip&hellip&hellip用餐，下午安排的内容是&hellip&hellip&hellip&hellip&hellip