学生培训个人总结报告（一）：
实习在帮助应届毕业生从学校走向社会方面发挥了非常重要的作用，因此我们应该高度重视。通过实践，让我找出自己的情况与社会实际需求之间的差距，在今后的学习中及时补充相关知识，为求职和正式工作做好充分的知识和能力准备，缩短从学校到社会的心理适应期。
虽然你是一名大三学生，但你仍然对实际的社会工作感到困惑。毕竟，书中的内容只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间里，我学到了一些琐碎的东西，但我确实感受到了工作的苦涩。我觉得在学校学到的专业知识严重不足，不能满足激烈的工作要求。对于那些实际操作性强的工作，对于我们这些刚出来没有任何工作经验，没有在学校学习专业课程的人，我根本无法与那些老手竞争。有时候我觉得我不能开始。虽然这只是一家销售化妆品的公司，但在这次实习期间，我全身心地投入工作，从培训到商品分类和现场产品营销。
实习对我来说是一个熟悉而又陌生的词，因为十多年来，我在学生生涯中经历了很多实习，但这次却大不相同。它将全面测试我在学习、生活、心理、身体、思维等各个方面的能力。它就像一块试金石，检验我是否能把我的理论知识运用到实践中去。这关系到我能否在未来成功地立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键。因此，我对它的投资也是100%！为期两周的紧张实习生活结束了。在这两个月里，我还有很多收获。实习结束后有必要进行总结。
这是第一次正式融入社会，踏上工作岗位，开始与过去完全不同的生活。每天在规定的时间上下班。在工作中，你应该认真、准时地完成你的工作任务，不能粗心大意。我们开始肩负起民事责任。凡事都要小心，否则一个小错误随时都可能造成严重后果，付出巨大代价。这不能再通过道歉和道歉来解决。
回顾我过去两个月的工作，问问自己，并坦率地总结。在许多方面还存在不足。因此，我们要及时强化自己的工作思路，端正意识，提高销售工作的方法、技能和业务水平。
首先，在缺陷方面，从自身原因进行总结。我认为自我的存在也必须有一定的程度，而且缺乏有力说服客户和打动他们购买心理的技巧。
作为一名销售人员，我们的主要目标是在产品和客户之间架起一座桥梁。为公司创造业绩。在这一方向的指引下，如何运用销售技巧和语言打动顾客的心，激发他们的购买欲望就显得尤为重要。因此，在今后的销售工作中，我必须努力提高说服客户和打动他们购买心理的技巧。同时,要理论联系实际,为下一步工作不断积累宝贵经验。
其次，注意自我销售的细节，记住销售理论中的“顾客是上帝”这句名言。以真诚的微笑、清晰的语言、细致的推广、周到的服务征服并打动消费者的心。让所有来我们店的顾客满意地来来去去。树立员工的优质精神和优质服务品牌。
第三，我们应该深化我们的工作和业务。熟悉每种化妆品的产品编号、尺寸、颜色和价格。熟悉你的内心。学会与不同的客户打交道，采用不同的促销技巧。努力使每一位顾客都能买到自己满意的商品，努力增加销售量，提高销售业绩。
最后，这只是自我心态。他的精神状态的调整使我明白，无论你做什么，你都必须尽最大努力。这种精神的存在可以决定一个人未来职业生涯的成败，特别是在我们的销售工作中。如果一个人懂得努力工作以避免艰苦工作的秘诀，他就会掌握成功的原则。如果我们在任何地方都能积极进取，努力工作，那么在任何销售岗位上都很难取得成功。
实习是学生完成大学所有课程后最重要的实践环节。通过这次实习，我对我的专业有了更详细、更深刻的了解，这也是我近年来在大学所学知识的巩固和应用。从这次实习中，我意识到实际工作与书本知识之间有必要的距离，我需要进一步学习。在这次会计实践中，我受益匪浅。仅仅两个月的实习，我将受益终生。通过这次实习，我不仅培养了自己的实践技能，增加了实际操作经验，缩短了抽象教材知识与实际工作的距离，也为自己的实践工作开辟了一个新的起点。实习是每个学生都必须具备的经验。它使我们在实践中了解社会，使我们学到许多知识，我们不能在课堂上学习，打开我们的视野，增加我们的知识，奠定了坚实的基础，为我们进一步走向社会的未来。
学生培训报告个人总结（二）：
实习即将结束，十多年的学生生涯即将结束。实习是我走向社会的一次热身活动。毕业后，我们进入了一个新的起点。新的征程艰难而广阔，我们必须迎接新的挑战。实习其实就是把学到的知识运用到日常的实际工作中，在实习中不断磨练自己，增加一些实践经验，找出自己的不足，虚心学习一些实践知识，在实习中不断学习、思考、总结每一件事，我从中积累了一些实践经验。带着这样的理念和目的，我选择了杭州协智酒店有限公司作为我的实习单位。
经过三个月的实习，我深深地感觉到原来的选择是我一生中最幸运的事情之一，因为首先，公司注册在杭州工商，为来杭州求职的全国大学生提供住宿，为他们提供免费的职前培训，并帮助他们找到工作。涉及的行业比较新颖，前景看好，第二，是新企业。它需要一群有知识和才能的人来创业和探索。这也是一个最能培养人才的地方，这将有助于我们积累未来的工作经验，为我们提供一个实践的平台，一个首选单位，并有很多晋升机会。第三家公司的老板是一位有想法、有远见的计划和优秀人才的领导者。我真的很幸运能找到这么好的实习机会。对我来说，对于一个刚从学校进入社会、从农村进入大学的年轻人来说，任何实践经验都可以填补这个空缺。在实习期间，老板总是耐心地指导我的工作，在具体的工作操作中给我打电话，并经常指导我的生活。他会为我们提供岗前培训、实践指导和标准化培训，经常带我们到社会上接触，现场传授一些经验和技能，包括与他人沟通、行为准则和与外界接触，并注意培养我的实践技能。在实习期间，我深深感受到老板是我们的好老师和好朋友。他有许多令人钦佩的才能和优点，这使我模仿他值得学习的一切。总之，通过实习，我从
中受益匪浅。
实习后，我的工作态度也有所改善。乐观进取是我们的首选。不管它有多艰难，我们都会应对它，挑战它。目的是磨练我们的意志，使之迅速成长。执勤是一个刚刚进入创业初期的企业，很多工作也需要依靠大家的自觉。虽然这项工作有劳动目标，但它需要通过自我打扮来体验和尝试，以便获得第一手的市场反馈。一旦制定了计划，就需要立即实施。有时候，在就业服务和公司人员招聘方面，我确实感到很大的工作压力。然而，由于我能够脚踏实地地工作，我将非常高兴地在最后的总结中看到我的成就。① 实习期间，我还联系了各培训企业和高校，② 线上线下宣传，如百度贴吧，线下分发省市人才市场资料，③ 为居民提供就业服务,，④ 对员工进行面试和笔试，以便对员工进行一些实践培训