1。机会留给有准备的人。在接待客户时，我们个人的主观决定不应太强。例如，当我们看到这个客户时，我们知道我们不会买房子，主观意识太强，例如“这个客户太狡猾和不真诚”，这导致了一些客户的流失。
2. 最大的敌人是自我。这是我两次高原训练后的感受。有些困难是你自己造成的。事实上，真正做到这一点并不难。只要你战胜自己，相信自己能做到，你就必须做到！如果你连试都不试，你怎么知道你做不到
3。处处注重知识，培养勤勉的思维和良好的销售经验。机会留给有准备的人，也留给愿意的人。作为一名销售人员，我们应该了解客户的每一个变化，努力把握每一个细节，并愿意不断改进自己。销售靠合作，这离不开领导的明智决策、公司的战略以及各部门的支持与配合。一句话，耐心细致，感动第一。
4. 这个培训班要求我们去真正的市场进行研究。我们放下象牙塔，走进了现实。在研究过程中，我也亲身体会到了企业定位战略的重要性。对于涪陵新世纪和一蝶购物中心，由于目标市场定位不同，在产品品牌价格格局的布局上有不同的优惠方案，导致消费群体的差异和自然商业条件的受欢迎程度的差异。最后的项目是一个全面的分析。一个行业和一个品牌需要从各个方面进行分析。这也是我们过去两周工作的总结报告。
5. 本次销售培训的数据为SWOT分析，要求我们对企业的内外部优势和劣势进行全面分析。根据我们的女鞋行业，我们选择了十大品牌之一的达芙妮。达芙妮在年轻时尚人士中相当有名，因此我们对这个成功的品牌进行了SWOT分析，这对我们来说也是一个巨大的挑战。第三个项目是市场研究。这个项目需要我们做一份调查问卷。我以前也接触过其他课程的问卷设计，但通过老师的讲解，我发现我的理解真的很肤浅。
6. 通过学习，我充分认识到商品的价格取决于商品本身的价值和销售过程所带来的服务质量。因此，我们在金融产品的销售技能培训过程中销售什么？是金融产品本身，还是银行服务本身，还是金融产品加银行服务？显然，我们的销售必须是我们的金融产品和金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品和银行服务，还有购买的感觉。因为大多数人理性思考，理智购买，人们现在越来越关注他们所购买的产品能带给他的感官和心理感受。在竞争激烈、金融产品同质化突出的金融市场中，如何让客户认识和理解自己的产品？这需要迎合客户的感受。感觉是一种无形的载体，但在销售技能培训的过程中，我们必须创造良好的感觉，包括客户理解和关注的企业产品和环境。
7. 通过学习，我也充分认识到，在我们未来的金融产品销售技能培训中，我们必须灵活运用Fab规则，将我们金融产品的利益与客户的需求相匹配，并强调潜在客户将如何从购买中受益，从而激发顾客的购买欲望，让他们做出购买决策。
8. 通过这次培训，我受益匪浅，并真正意识到营销技巧和客户关系在我工作中的重要性和必要性。我们要继续保持一颗胸怀、信心、责任感、谦虚、进取、坚忍不拔、感恩的心，超越平凡，追求卓越。
9. 房地产销售最基本的技巧是在接待期间保持温暖。平等对待客户，不要太穷，爱富人，不管级别，都要认真对待每一位客户，这样他对我们和我们的房地产也充满了美好的感情。
10. 为期两周的销售培训课程本周结束。作为一名经济与工商管理学院市场营销专业的学生，我非常重视这门培训课程，在这次销售培训中，我获得了很多在教科书和生活中不容易获得的宝贵知识。虽然我在课堂上从老师那里学到了很多成功企业的营销方法，但通过这次培训，我深深意识到了自己的短视，并通过培训课程扩展了自己的视野，提高了营销潜力。
11. 通过这次实习，我学到了很多在学校里学不到的东西，因为虽然只有12天，但我学到的比我想象的要多得多。我非常感谢吉大地产安居苑店的所有员工。没有他们的帮助，我不可能顺利地完成实习，也不可能学到那么多知识，在离别的时候，我不仅感谢他们每一个人，也不愿意与他们相处这么多天。同时，我也感谢学校给我这个机会，让我了解如果我已经是一名工人，我将如何在现实中把握自己！
12. 通过学习，我意识到作为一名销售顾问，信念的作用远远大于它的技能。如果你想卖得好，你必须坚信你服务的公司是最好的公司，你销售的产品是最好的产品。相信会得到，怀疑会失去。心在哪里，财富就在哪里！
13. 销售人员与客户建立关系时，最重要的是员工与客户之间的精神合作。他们应该与客户建立良好的友谊，让客户对你有高度的信任。例如，一些客户了解你在吉大安居苑店的服务，即使他们在这里找不到合适的房子，或者在别处看不到房子，他也会要求你委托你做生意。这是一个成功的推销员。通过这些话，我深深地感受到，学校里的理论知识很重要，但要在实践中站稳脚跟，我们需要不断地从经验中学习，不断地提高和完善自己。
14. 上周，我们公司组织了一次培训，以提高实际营销技能和技能。讲师谭晓斌先生给我们进行了为期一天的培训。虽然这仅仅是短短的一天，但它让我们更好地了解了销售技巧和技能。很荣幸能参加公司组织的销售培训活动。要做好销售工作，销售人员必须认真坚持用心、自信并不断学习。以下是我这次销售培训的经验。
15. 我们注重员工的精神面貌，不断提高员工的素质。我坚信，只有高素质的人才才能赢得客户的信任，拥有更多的回头客，并始终体现“以人为本”；我们声誉良好的商业建筑中人们的专业诚意和热情&“以建立我们自己的品牌。
16.培训是关于专业知识的学习。正如谭先生所说，“客户花钱不是为了价格，而是为了价值。”“。有时我们会遇到专业知识而无法回答。这样，客户会觉得“不专业”的销售人员。为了真正让自己成为专业销售人员并提高我们的订单概率，我们应该学习更多专业知识，提出更多问题，并记住更多我们不知道的问题。”平时要懂得，要勤奋。而外表形象，我们应该注意细节，从衣着到坐姿，眼睛等等。
17. 定期邀请客户前来参观我们的房地产。根据客户的一些要求，为客户选择两到三种户型，让客户不会犹豫太久。同时，顾客应该觉得你真的很想他，可以放心地买房子。
18. 信心是人们做事的动力，信心是一种力量。在每天工作的开始鼓励自己。我们应该用胜利的心态来对待客户和消费者。在销售商品之前，我们应该先推销自己。我们应该对自己有信心。只要我们把自己卖给客户，我们就可以把产品卖给客户。凡事要真诚。态度是一个人做事的基本要求。一定要有一颗真诚的心，真诚地对待客户和同事。只有这样，别人才能尊重你，把你当作朋友，理解你的产品。商务代表是公司的形象，是企业质量的体现，是连接企业与社会、消费者和经销商的枢纽，信任是您经营的保证。
19. 在这几天的工作中，我了解到在学校学到的理论知识与实际工作之间有很大的差距。许多理论知识只是一个基础，但实际行动所需的理论知识却很少。实际上，w