电话销售周报（一）：
上班的第一天，我们了解到公司每天早上都召开会议。公司的同事用PK来激发斗志，玩游戏来放松心情。感觉公司很好。这就是我们常说的企业文化！上班的第一天，公司的马先生来给我们培训，这是上班前必须的。无论是在公司从事销售还是其他事务，公司的每一位员工都必须清楚地了解公司的产品是什么、功能是什么、如何使用、公司是什么样的等等。作为公司的一名员工，他甚至不了解公司做什么。他一定是个不负责任的人，不会给公司带来多大价值。
1. 自我技巧：在这次电话营销实践之后，我发现了许多你不去电话营销实践就无法发现的缺点。我的整体技能不足，比如沟通技能，一些销售技能，以及与同事和领导相处的技能，因为公司是公司，而不是学校，在学校里，很容易与学生和老师相处，但在外面却没有必要。你必须懂得一些相处的技巧。
2. 专业技术：在学校里，学校的专业知识是比较基础的。在公司使用这些知识是远远不够的，不能满足公司的要求，所以我们必须提高自己，不断学习。另外，在学校学到的东西有时不一定要用到外面，这就要求我们的毕业生要注意社会的需要，因为在学校学到的东西和社会的需要是有时差的，在学校学到的东西不会为某个公司开设课程，所以每个公司都有自己的实际情况，根据公司的要求提高自己。
3. 心理调适：现在的学生不再是过去迷人的孩子了。社会上有大量的大专生、本科生甚至研究生。不要认为读了一点书后你对自己感觉很好。事实上，一个拥有高级文凭的人有时不如一个有经验的人，因此，即将毕业的学生应该调整他们的心态，不要太高而不能太低。
这些场景一点也不夸张。每个地方的生活习惯都不一样。它只能自我适应环境，而没有环境来适应你。在同样的情况下，为什么其他人可以住在那里而我们不能？谁能保证未来的情况会是什么样？它可能比那里糟糕一百倍。也许我不会抱怨。抱怨没用！电话营销实践的目的是提高一个人的综合能力。适应环境也是电话营销实践的一部分。在这种环境下，只有自我调节和改变才能让自己成长得更快！
电话销售周（2）：
实习的第二周，已经逐步进入了这种情况。我开始单独接触一些企业，公司也知道我是销售方面的新手，所以一开始要求我做的主要是通过电话与客户沟通。
一开始，我们必须与客户交谈，充分理解客户的意图，并向客户正确传达公司及其产品的信息。这要求我熟悉公司自身的一些业务流程和产品功能。所以我每天都会比我的同事们早去上班，准备一些随时可以查阅的材料。当然，如果能把这些信息记在心里会更好，所以我一有空就会读很多遍，然后在胸前慢慢地记住。
工作仍然相对顺利。通常，我们每天都要接到很多电话。电话通常很短。只是做一些相关的介绍。当然，有些客户需要更具体的信息，所以我需要描述整体情况，努力让对方更深入地了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是优秀的。
虽然我觉得我的口才不好，但我能把事情描述清楚，这也让客户满意。每次我挂断客户满意度的电话，我都觉得自己很踏实。虽然我口干舌燥，但我想我刚才可能做了一笔生意。即使很难，也值得。
工作很辛苦。特别是在周末前一两天，有很多电话。似乎每个人都想在周末前完成一些活动，在假期到来时休息一下。
手机多的时候很容易搞糟。幸运的是，有些同事是敷衍的。更多时候，他们帮助我，有时我也帮助他们。互助也使问题更容易解决。
周末，经理请我吃饭，对我很好，对我这段时间的工作非常满意。
电话营销周（3）：
很快，一周过去了。本周什么是重要的？我已经习惯了保险部门的生活，并掌握了发布清单的要点。我可以一个人坚守岗位！这是最大的收获！
本周既顺利又糟糕。月初，客户纷纷前来续保，但月末人数减少。这家商店本月订购了48套任务，但直到今天才回来。看来完成这个月的任务很难！保险部门只能再等批评了！我打电话说了我应该说的一切，但为什么客户没有回来！我只能赶快给客户打电话。事实上，我打电话给客户真的很烦，因为我有各种各样的客户。我也经常受到打击，但是“打电话”是一项重要的任务，我必须能够很好地完成这件事！挑战一切困难，充实和提高自己！
为了我将来能顺利工作，我必须努力工作，加油，尽我最大的努力！
电话销售周记录（四）：
虽然这很难，也很有压力，但我感到充实和快乐。我每天给不同的人打电话，像他们一样推销我们的产品，了解说话的艺术。这些是我书本上没有的知识。在实习过程中我学到了更多。我的导师教了我很多，我非常感谢她。我的工作是每天给客户打电话，征求他们对公司产品的帮助、意见和建议，然后鼓励他们再次购买。说起来很简单，但实现起来仍然很困难。有时，客户可能很忙，没有时间与我们沟通，或者客户当时心情不好。你刚打电话时，他让你发泄他的愤怒。不管怎么说，有各种各样的情况，主要是由于我们灵活的反应，此时此刻说话的艺术就在那里。
电话销售周记录（五）：
经过两周的晨会和姿势训练，我已经习惯了这一点，并在本周很好地掌握了这一点。在过去的两周里，我跟随我的主人熟悉了公司的药品，这使我更容易成为一名称职的推销员。所以我很幸运。师父很有责任心，教了很多细节。在商业和销售中，我们依靠一张嘴。如果我们有很好的口才，讲得得体，说话得体，就很容易抓住客户的心，从而达成交易。我明白这个道理，但当谈到自己时，由于内向和缺乏锻炼，我发现很难抓住客户的心。所以我尽力提高自己。
虽然时间不长，但你似乎学到了很多。每天都有收获真是太好了。我可以简单地用几句话来概括，那就是：多看，多问，多观察，多思考！还有很多东西要学！
电话销售周记录（六）：
新的一天，新的开始。我在月初休息了两天。当我今天回到工作岗位时，我必须全身心投入到工作中去。现在去那里的时间不短，我学到了很多知识。然而，问题变得越来越复杂。当我第一次来到这里时，我刚刚开始学习，并且敢于做零碎的工作！
我不必担心这个或那个，但现在我开始独立工作，压力和负担都很重。几天前，商店里的一位顾客非常急切地想续保，所以我急忙拿出清单，但当清单出来让顾客付款时，我发现我打错了顾客的名字，向顾客解释，顾客离开了，钱也付了。我等了一会儿才拿到那批货。我也费了很大的劲才拿到那批货。我还给自己付了20元，这甚至是一个教训。
但几天后，客户发生了事故。当损失理算师看到行使证书上的名称与保单上的名称不同时，他给我们的保险部门打了电话。我一听说我接受了背书，就把它寄给了客户。我还忘了复制和扫描它。客户也说了声谢谢就走了，但是第二天客户又来了，说背书丢了，我该怎么办！如果背书消失，则意味着客户无法确定损失并在事故发生后解决索赔。
当时真的没有办法。董莉姐姐休息了一会儿