谈判方案（一）：
I.谈判主题
解决双方合资（合作）前的难题，实现合资（合作）目的，建立长期良好稳定的关系。
II。谈判团队组成
主讨论：，制定策略，维护利益，主持谈判过程
辅助会谈：，协助主讨论，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证
记录员：，收集和处理谈判信息，在谈判过程中进行记录，审查和修改谈判协议
法律顾问：，解决相关法律纠纷和数据处理。
三、谈判双方的公司背景（另一方：绿茶公司，我们：建材公司）
（一）我们的背景
1。我们从事建材业务多年，积累了必要的资金。
2. 我们将用闲置资金进行投资。由于近年来绿茶市场形势良好，投资的初衷是绿茶市场。
3. 投资预算不足150万元。
4. 预计在一年内实现回报，年回报率超过20%。
5. 我们对绿茶市场和绿茶的情况了解不多，但甲方为其产品提供了相应的数据。
6. 据调查，甲方的绿茶产品初步形成了一系列比较顺畅的销售渠道。在省内一家知名连锁药店销售情况良好，但知名度有待提高。
（II）另一方的背景
1。品牌绿茶产于一个美丽而神秘的省份。它位于中国西南部，海拔2200多米。在那里，优质纯净的绿茶生长在优越的气候条件下，其茶多酚含量超过35%，高于其他（已发现的）茶产品。茶多酚可以降低血脂、血压，降低心脏病和癌症的发病率。同时，它可以提高人体免疫力，有利于消化和防疫系统。
2. 某品牌绿茶已注册生产。品牌和创意都很好，省内已初步形成品牌效应。
3. 我们有一套完整的规划和宣传策略。
4. 初步形成了一系列比较畅通的销售渠道。在省内知名连锁药店、其他大型超市、茶叶连锁店设立网点，销售情况良好。
5. 这个品牌的知名度还不够，但我相信这个品牌在未来几年会有非常广阔的市场前景。
6. 资金不足，需要吸引资金扩大生产规模和宣传力度。
7. 现有品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形和无形资产，预计价值1000万元。
四、双方利益及利弊分析
我们的核心利益：
1。争取利润最大化
2。争取股东利益的最大份额
3。建立长期友好关系。
另一方的利益：
争取最大的投资。
我们的优势：
1。我们有闲置资金
2。我们有多种投资可供选择。
我们的缺点
1。我们对保健品市场缺乏了解，缺乏专业知识作为支撑，对绿茶的情况了解甚少
2。投资前景不清楚
彼此的优势：
1。我们已经注册生产了一个绿茶品牌，品牌和创意都很好，品牌效应正在全省形成。
2. 它有一套完整的规划和宣传策略
3。初步形成了一系列比较畅通的销售渠道。在省内知名连锁药店、其他大型超市、茶叶连锁店设立网点，销售情况良好。
另一方的缺点：
1。品牌知名度不够
2。资金不足，需要吸引资金：1）扩大生产规模。2） 加大宣传力度。
v.谈判目标
1。战略目标：
和平谈判，根据我们的条件达成合资协议，并获得我们预期的相应利润和股份。
原因分析：对方为省级企业。虽然品牌和创意都很好，但它们尚未形成必要的品牌效益。
合作方式：我们以基金形式投资，每季度注资，初始投资100万。具体场景协商确定，保险费计入成本。
我们要求：
（1）对资产评估的300万元（包括：品牌、现有茶叶及成品、生产资料、宣传策划、营销渠道等）做出合理解释
（2）实现年收入20%以上，并期望另一方使用特定场景以确保其能够实现
（3）要求另一方在获得资金
后解释使用场景；（4）要求60%的股份
（5）要求必要的监管人员参与整个环节的监管，特别是在财务管理
（6）中，要求对方在三年内返还资金并开始盈利。
我们的底线：
（1）投资120万
（2）持股比例超过48%
（3）另一方的财务部门必须有我们的成员
2。情感目标：
通过这次合作，我们不仅希望达到合资的目的，而且希望建立长期的友好关系。
六、谈判程序及具体策略
1。开场白：
方案一：情感沟通开场策略：在谈到双方的合作后，情景形成情感共鸣，将对方带入更加和谐的谈判氛围，创造互利共赢的模式。
选择2：采取积极的启动策略：营造低调的谈判氛围，明确指出有很多投资选择，并提供高股价，以创造心理优势，使我们处于积极地位。
2. 中期阶段：
（1）红脸和白脸策略：两名谈判成员，其中一人扮演红脸，另一人扮演白脸，协助协议谈判，掌握谈判节奏和过程，以取得主动。
（2）分步战略：巧妙地提出我们的预期利益，先易后难，逐步争取阵营利益。
（3）把握让步原则：明确核心利益，实施退为进战略，退一步、退两步，迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时以补偿金额换取其他更大利益。
（4）突出优势：有数据支持，有理由说服人，强调与我们达成协议给对方带来的好处，软硬兼施，意味着如果对方未能与我们达成协议，我们将立即与其他投资者协商。
（5）打破僵局：合理利用停顿，先冷静分析造成僵局的原因，然后用肯定对方路线、否定对方实质的方法打破僵局，及时用打东打西的策略打破僵局。
3. 如有必要，可根据实际情况调整原方案。
4，最终谈判阶段：
（1）把握底线：及时运用妥协策略，严格把握最终让步范围，适时给出最终报价，使用最后通牒策略。
（2）提供机会：在谈判中形成整体谈判，以建立长期合作关系
（3）达成协议：澄清最终谈判结果，展示会议纪要和合同模式，请对方确认，并确定正式签订合同的时间。
VII。谈判材料编制
相关法律资料：
中华人民共和国合同法、国际合同法、，《国际货物销售合同公约》
备注：
合同法下的违约责任
合同范本、背景资料、对方当事人资料技术资料和财务资料
八。应急预案
1。另一方不同意我们持有60%的股份，也不同意保险费包含在成本中。[1