销售人员培训计划（一）：
为了让新同事更熟悉公司的整体运营体系，参与公司的销售工作，制定以下培训计划：
i.查看公司资料（了解公司性质、背景、运营模式，熟悉产品彩页、基本产品系列、产品配置），熟悉公司文化氛围，加强与其他同事的沟通。时间是3天。
II。参与成品包装，了解包装要求，加深产品印象，对产品进行分类。时间是2天。
三、参与产品组装，了解产品如何组装成成品，学习组装工艺，提高动手技能。时间是3天。
四、成品、半成品检验应明确检验标准和要求，对产品特性进行分类，并记忆主要零部件的特性。时间是2天。
v.了解售后技术支持，明确不良品的常见故障及解决办法，以应对客户的售后工作。时间是2天。
六、重新参与成品包装，重新整合产品的各项性能指标和分类产品。时间是1天。
VII。进入成品仓库，了解物流管理流程。时间是2天。
VIII。对产品的整体技术培训、业务流程、售后流程和礼仪进行详细培训。时间是1天。
的总时间为16天。我们希望在未来的日子里，我们能与我们的公司一起创造一个新的世界。
销售人员培训计划（二）：
i.培训目的
1。你为什么需要这样的训练？
培训的主要目标是提高销售人员的个人绩效，以实现企业的销售绩效。
2. 这种培训能起到什么作用？
通过培训，销售人员能够掌握产品的竞争优势、竞争对手的情况、专业知识和销售技能，以及不同目标客户的心理特点，培养销售人员的团队精神，了解企业文化，培养主动性和良好的服务态度，学习科学的分析方法，确立自己的工作目标和业绩评价，最终使自己成为有线电视销售精英的最终目标。
II。培训资料
1产品培训
（1）产品知识介绍
数字通信电缆：导线面积为0.5、0.511、0.6的通信电缆，包括普通超5级、增强超5级、6级电缆。
A.本地通信电缆的通信电缆：导线面积为0.4的通信电缆。
电话通信电缆：导线面积为0.4和0.5的2芯4芯电话电缆。
监控视频电缆：syv-75-3（0.5芯）、syv-75-5（0.75芯）、syv-75-7（1.2芯），包括电梯电缆、摄像机电缆、RG、JIS等系列电缆。
B.同轴电缆
电视电缆：sywv-75-5（导体：1.0）、sywv-75-7（导体：1.66）、sywv75-9（导体：2.15）及高档电视电缆系列。
C.屏蔽线，RVVP系列2芯至10芯多芯电缆，0.3至2.5平方米，麦克风系列电缆和rvvsp双绞线屏蔽线。
D.铠装电缆，RVV，avvr电缆阻燃绞合软线（zr rvs），扁平无护套软线（RVB红黑线），尼龙护套线（bvn）。
音视频连接线：syfv系列、两排、三排音视频电缆等
E.音频广播系统电缆、音频广播电缆：高传真、高保真、工程音频电缆、脚芯电缆等
多媒体电缆：会议显示电缆、门禁视频电缆、，等
F.信号线
以上产品知识介绍，包括我公司电缆的生产工艺及字母代码。BC:纯铜、al:铝镁合金线、TC:镀锡铜、CCS:铜包钢、CCA:铜包铝等
（2）产品优势卖点
首先，我厂产品保证了“够芯、够米、够方、更安全、更值钱”的标准宗旨。
l包装美观，产品质量和价格满足市场需求。
L与行业内其他同行相比，产品线应较长且完善，以满足客户的整体需求。
l与其他竞争对手相比，系统能够提供准确的传输数据和产品的主要功能数据。例如，保证了视频监控线路准确有效的传输距离。
l随着品牌管理和产品创新能力的不断提高，适应市场的快速发展，引领经销商始终走在同行的前列。
示例：尼龙护套线
l尼龙线具有优良的安全性能，如防白蚁、防鼠咬和良好的耐热性。
l尼龙线对周围环境无危害。它是绿色环保的。是家庭装饰设备供电、照明的最佳电线。
l重量轻，外观光滑。由于尼龙的润滑性，穿线时不易划伤，便于管道敷设，给安装敷设带来方便和经济。护套采用
l尼龙，外观光亮，耐热变形小，热稳定性好。
l具有较高的机械强度和优异的耐磨性、耐寒性、表面硬度、弯曲强度、冲击强度、耐化学性、耐油性、耐汽油性和自润滑性。
（3）产品的适用范围
示例：网络250用途：用于数字通信的水平双绞线用于建筑综合布线系统中工作区通信出线端与交接间配线架之间的布线，住宅综合布线系统用户通信出线端至配线架的配线，满足100MHz数据通信。标准接线长度为90米。
sywv-75-5用途：用于1GHz以下的闭路电视系统，共用天线系统（catvmatv）用作其他高频机的支线、用户线和连接线或内部配线。
尼龙护套电线：用于额定电压450750V及以下的电力设备的固定接线。
2. 公司文化和客户服务培训
&ldquo；以人为本，开拓创新，诚实务实，追求卓越&rdquo&ldquo；诚信经营&rdquo------企业文化
&ldquo；一流的质量、一流的服务、科学的管理、持续的改进&rdquo------------------------------------------质量方针
&ldquo，只有这样，叶茂才能；品牌概念
&ldquo；真正的岩芯质量是有保证的，选择足够的米、足够的岩芯、足够的正方形更安全、更值钱；专业知识、微笑服务、专注工作、进取协助&rdquo------------------专业情操
&ldquo；专业知识、微笑服务、专注工作、企业合作&rdquo--------------------服务宗旨
（1）企业化市场合作、派遣专业人员进行标准化协助、渠道经销商开发、市场规划、制定准确的产品价格体系、，等
（2）市场运作的企业合作和产品样品、材料的满意度。
（3）保证对我公司造成的质量问题，为客户提供100%满意的更换服务。
（4）在有效期内为客户提供滞销产品的兑换服务。
三、团队建设
手指的力量肯定没有拳头的力量强。个人实力无法与团队相比。团队建设在销售中更为重要。
1. 分工因人而异，充分发挥员工潜能，渠道和项目分工明确。
2. 设定绩效目标并将其量化，以便员工能够进行竞争性比较，并看到他们的优势和劣势。
3. 会议制度设置，晨会、周会、月会制度设置，每天召开晨会，汇报当天计划和前一天工作情况，总结问题，分享收获。每周例会，总结每周绩效报告、本周工作情况、下周工作计划和绩效目标。
4. 建立奖惩制度，奖励那些做得好的人，做得好的人