销售人员实习报告（一）：
实习期不知不觉结束了，我从这次实习中收获了很多。以下是我的实习报告，请给出建议：
I.实习时间：
20XX年11月6日和20XX年1月7日
II。实习资料：
我的部门是广西电信代理销售部南宁分公司，是广西电信增值业务总代理。主要代理业务为17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作是宣传和销售电信17909电话ip服务和小灵通服务。具体工作和业务流程为：寻找潜在客户，维护老客户，同时开拓新市场，经过反复宣传介绍，说服客户了解和使用我们的通信产品或开通我们的IP电话服务。
南宁浪东是一个好地方，也是我们的主要商业区之一。有很多单位、公司和办公楼的地方，当然有很多需求者。同时，这也是我喜欢跑步的地方。我每次来都收获很多。我们的业务在南宁已经有两年多了，整体表现良好。目前，公司仍在不断开拓新市场，寻找新客户。今年3月1日，我和几位同事被派往贵港出差。这是我工作以来第一次出差。当时，我感到既兴奋又有点力不从心。毕竟，这是第一次在陌生的地方做生意。这可能有点不习惯，但想到四位老同事在一起，我觉得没什么好担心的。贵港人健谈，不排外。难怪他们从同事那里听说这是一个好市场。当时，他们感到非常幸运，并发誓要努力工作，赚更多的钱。当我们到达贵港时，我们制定了一个行动计划。我们首先从有影响力的政府部门开始，然后对公司和办公楼发起“攻击”，最后是主要市场、学校和医院。一个接一个，效果明显。果然，我在出差的第一天就取得了好成绩，而且我可以在接下来的几天里取得好成绩。我们也有老客户，但我们专注于开发新客户。9月11日，出差结束于贵港，当天返回南宁。
我于20XX年8月6日加入电信科技有限公司销售部。我加入公司的前两天是实习阶段。公司安排了一位师傅带我去工作两天。因为我们销售人员的工作比较简单，经过两天的学习，我基本上了解了我们公司、公司产品、业务流程和操作方法。当然，作为公司的销售员，我的工作是在任何地方经营业务。在第一个星期里，我仍然和主人一起跑步。我觉得很简单。然后我跑过去，感觉到了压力。就销售的性质而言，我们的工作可以说是直销，我们可以在几分钟内完成一笔交易。但我仍然清楚地记得，我的第一笔交易花了我一个多小时。大师告诉我，在直销业务中，不要一开始就急于达成交易。关键是要自信地迎接更多的客户，提高自己的操作技能。拒绝是正常的。看到更多的客户会给你多一次达成交易的机会。
为了开发新市场，该公司最近派出了人员。我也喜欢。我总是觉得商务旅行可以锻炼我在新市场工作的能力，除了家庭作业。9月30日，我被派往柳州出差。柳州不像贵港那么容易做。在贵港完成一笔交易要比在贵港花更多的时间。但柳州是一个大市场。我们六个人在那里工作了三个星期。虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差期间，我第一次带上了我的徒弟。老板说我有一份好工作，所以我把它交给了一个新人。我觉得很成功。毕竟，这已经得到了领导人的肯定。
三、实践经验
用心做事，做一个有爱心的人，因为用心做事是科学的，用心做事是道德的。在其他人看来，从事销售工作的人口才很好，只会销售产品，而不管客户的感受如何。然而，我想说的是，正如前面提到的，这种销售可以说是一项新业务。我们想要的是永久和长期的客户关系。我们想要的是找到接收回头客的方法，这取决于智商和情商的完美结合。简言之，成功隐藏在点点滴滴之中，需要我们的大脑去探索。
销售人员实习报告（二）：
i.实习目的
1。深入社会实践，联系实际工作，了解企业实际情况和现代企业营销管理理念。个性是现代企业营销管理的发展趋势。
2. 将大学四年学习的理论知识与企业实际运作相结合，理论联系实际，加深对专业理论知识的理解，掌握企业营销管理的运作。
3. 掌握市场营销的实际工作经验，加强对大学期间所学市场营销知识的控制和掌握潜力
4。掌握企业营销过程和营销管理的组织形式和基本方法，综合运用所学知识进行调查研究，培养发现和解决问题的潜能。
II。企业概况
郑州供销超市有限公司是为适应国家新网络工程，实现郑州供销体系转型，于20XX年3月成立的大型股份制连锁超市公司，进一步降低供销系统的采购成本和物流成本，丰富农村市场货物的双向流通。公司的发展战略是小商品、小超市、大连锁具，以人为本、尊重人才是企业文化的核心。
郑州供销超市有限公司第一分公司主要从事零售业。这是一个大型综合购物中心。20XX年9月27日落户中牟县，营业面积3000平方米，员工200余人。郑州供销超市的经营目标是成为家庭最喜爱的一站式购物场所，为中牟市民带来温馨友好的服务，提高中牟市民的生活质量和生活水平。它带来的商品主要包括干货、硬货、生鲜货、服装和家用电器，以及设计生鲜货、干货、饮料、酒精、美容和护肤品保健品、保健品、家用产品、电器、电子产品等数万种商品，儿童产品和服装。郑州供销超市的经营理念是：天天增值。目前，郑州供销超市第一次模拟考试在中牟有6家分店。它采用统一模式，位于家庭居住区的中心地段。交通便利，属于商业区。股份有限公司的第一家分公司是一个商业区。公司在成长过程中不断学习，专门聘请专业人士担任公司管理顾问，大力提升公司自身管理水平，以一流的产品和服务打造中牟市民满意的超市。
三、实习过程及材料
我的实习岗位是郑州供销超市有限公司第一分公司商品部助理。首先，我熟悉公司内部的具体情况以及公司在当前市场中的发展阶段。第二，了解其他超市的商品种类和价格，制作价格对比表和商品销售跟踪表；第三，与采购部等其他部门沟通，最后整理商品促销信息，制定销售计划。
首先，了解连锁超市的市场现状。为了更好地融入新的工作环境，我们必须首先了解行业的现状。因此，在实习之初，我系统地研究了超市行业的发展，对公司目前的市场状况有了清晰的了解。在过去几天的学习中，我了解到连锁超市在中国已经出现了十多年。自其发展以来，中国连锁超市的年均增长率一直在70%左右，并迅速蔓延到大中城市，新店数量也在飙升。连锁超市已成为零售业的主流业态，为扩大内需、拉动经济增长做出了巨大贡献。
目前，零售业处于一片竞争的森林中。我公司六家分公司采用统一采购、统一配送、统一标识、统一业务政策、统一服务的一体化战略模式