房地产销售实务记录（一）：
今天是正式工作的第一天。我很兴奋。我早上起得很早。我提前来到公司，来到我的工作岗位，并坚持一种进取的态度。今天师傅告诉我，今天早上我的工作信息是蹲在城站路小商超市旁边的展览场地，试着把顾客带到销售处。如果我早上完成任务，我将在中午安排另一项工作。如果我不完成这项任务，我将在那里呆一整天。我们的工作属于营销部下属的渠道小组。公司在城站路小商超市旁放置了几块我们项目的广告牌，包括项目介绍和户型。由于这是我第一次做这样的事情，也是我在这家公司的第一天，我的任务是带一位客户到销售办公室。但说起来简单，做起来难。我认为这不仅是一项体力劳动，也是一项挑战自我的技术工作。因为这是销售，我们必须与客户打交道。我们必须说服客户，让他们相信你，然后再和你一起去销售部。因此，只有具备丰富的房地产知识和服务客户的热情，我们才能胜任这项工作。今天的运气很好。上午9点刚过，我就拉了两位顾客。这两位顾客真的很想买房子，而且有强烈的愿望去看房子。我买了一个便宜货。当时我觉得工作太简单了。这远没有我想象的那么困难。就这样。我必须提前完成任务。
中午，我满怀信心地回到了销售部。主人让我留在销售部，帮助他接待来访的客户，尽量留下客户的电话号码，并进行跟进。但下午四点多，没有客户前来咨询。当我情绪低落时，一位阿姨进来非常有礼貌地问我有关我们公司房地产的事。我真诚地告诉她她对房地产的需求。她说她在蔬菜市场卖蔬菜。她的丈夫死于工伤，所以她得到了补偿，所以她想用这笔钱为儿子买一套套房，并用于儿子的婚姻。看到这样一个简单又不容易的阿姨，我根据她的情况向她推荐了我们项目中更实用的户型，详细介绍了一下，点了很久头。她说她现在能付定金吗？我说当然，所以她离开了电话，当场付了2万英镑的定金。她满意地离开了。通过这个客户，我的自信得到了满足。同时，我也学到了一些道理。只要我真诚地对待客户，在必要的方面和岗位上为客户着想，客户一定会意识到这一点，与您合作的可能性大大增加。
房地产销售实习记录（二）：
5月15日是我们正式到企业实习的日子。今天我们去了采石山庄。彩石山庄项目经理、监理热情接待我们。他们首先向我们介绍了采石山庄的基本情况。
彩石山庄位于济南市东部城区彩石镇。基地北至京师东路，南至旅游路。它是东部城区的一个重要生活区。这是东环线外第一个综合社区，包括商业、住宅和配套设施等开发建设材料。基地目前使用的是山地荒地，环境条件优越，植被良好。基地内零星建筑可拆除。
不管蔡氏别墅的经理和主管在网上怎么称赞蔡氏别墅，如果你不亲自去看，你就看不到它是否真的漂亮。在听取了经理和主管的解释后，他们带我们进入别墅，参观了美丽的别墅。这座别墅给我的第一感觉是它很大。它的面积很大，有2500亩！！！我觉得彩石山庄最大的优势就是环境优美。彩石别墅的住宅产品定位为“低密度、高品质、中价位的生态社区”。以优美的自然环境和园林景观为鲜明特色，是以多层花园住宅和低层双斗排住宅为主体的大型园林居住区，总建筑面积180万平方米，容积率仅为1.0。
然而，我们仍然有很多问题要问
1因为它远离市区，交通问题已经得到了研究。居住在彩石别墅的普通居民将拥有私家车，这必须能够解决长途的问题，但交通费也是一笔巨大的支出。同时，K301公交车将在社区小学设置停车标志。另一方面，为了本身的利益，巴士公司一定会在这2万人的社区落成后，增加巴士的数目，一方面方便社区居民，另一方面亦会获得利益。但我觉得如果彩石山庄能够自行安排社区公交车，对居民来说肯定是非常方便的，也是社区的一种收入。
2.听说社区是节能社区，怎么办？原小区采用太阳能路灯，墙面加保温层，有利于房屋的保温功能。社区还努力坚持山上的绿化植被，以改善生态环境。
3.关于停车位。由于大多数居民都有汽车，停车位问题必然是居民最关心的问题。最初，社区坚持每个家庭都有一个停车位（将出售），社区也有临时停车位供居民临时停车。
4.物业管理问题。当社区居民搬进来时，物业管理部门应该怎么做？当开发商计划时，物业管理已确定。为便于今后物业管理的针对性，物业管理公司在项目施工期间一般会到现场进行考察。因此，在确定社区居民之前，已经确定了物业管理公司。不过，当居民成为业主委员会时，是否继续使用该物业公司或邀请其他公司，决策权掌握在业主委员会手中。
我们也问了很多问题，钟经理和潘主管耐心地回答。时间过得很快，我们该走了。虽然这次实习是第一次，但我们学到了很多。在过去，有些事情在我们心中很模糊，离我们很远。现在他们越来越清楚了。我希望明天能学到更多。
房地产销售实习记录（三）：
。。。，实习以一个项目结束（后来才理解）。它创造了实习项目的几个第一：建筑面积最大，建筑面积比近2000亩，最低，投资只有0.9%。据悉，目前一、二期项目已投资近60亿元，还有济南最大的别墅区、济南唯一标准的18洞高尔夫球场等。我们很多人都没见过高尔夫球场，我只见过一次非标准的高尔夫球场。因此，经过近40分钟的驾驶，我们没有感到累，而是兴高采烈地大笑起来。王健还为大家献上了一首考研歌，我们欢声笑语来到齐河国科高尔夫别墅。在我们下车之前，老师让我们暂时不要在讨论中问太尖锐的问题，因为国科的销售情况不是很理想“这么好的房子价格不是很高，每平方米只有4000元左右，销售不理想的原因是什么？是不是周老师说附近的化工厂污染了&”带着这些问题，我第一次和第二次跟随国科人力资源部张总经理参观国科别墅。正如我事先查阅的资料一样，他将前两个阶段的别墅分为八个主题：春、夏、秋、冬、钢琴、棋牌、书法和绘画。别墅建得很漂亮，广告词也很精彩；其他人泡完温泉回家，我回家泡温泉&rdquo；生活多么愉快啊，但是这么好的别墅里几乎没有别墅。这十户人家中只有两户住着。无人
别墅花园里的草长了半米高，有些荒芜，许多学生都露出了遗憾的眼神。后来，在张总经理的报告中，当我下午参观高尔夫练习场时，我总是“心不在焉”地研究销售无梦的问题。根据我们教科书中所学知识的分析，除了化学园区会产生影响外，影响不会那么大？据悉，北京国科在北京的项目非常成功，每套价格已达1000万元。由此可见，这不是一个项目规划的问题。为什么？我想还是关于消费的概念。山东人不习惯在离家这么远的地方安家