销售实践报告（一）：
作为一名市场营销专业的2013届毕业生，我很幸运在今年2月25日被金星啤酒集团聘为实习生销售员。通过培训后，我进入了河南金星啤酒销售有限公司，所以我被派到了位于豫东的泰康销售分公司。我从基层拜访推销员和实习推销员开始，到现在已经三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多书本上学不到的营销知识，而且使我更加成熟和坚强。在我的实习期间，当我在工作中遇到困难时，我晚上睡不着去想解决办法，因为我总是相信方法比困难多。在特定的市场里，我被无数次的拒绝和嘲笑，有多少次我在半夜独自哭泣，多少次我决定收拾行囊离开，但我第二天早早投入了我的新工作，因为我一直相信生活在于坚持，我能理解失败，但我拒绝放弃！
就这样，一两个月后，我坚持了下来。现在我已经成熟成熟了。我工作积极进取，善于发现问题并及时解决。我多次受到主管经理和副总裁的表扬。在特定的市场中，我能很好地处理好与客户的关系，维护与终端的客户关系，从而让我感受到营销带给我的乐趣！
首先，让我介绍一下我国市场的基本情况。我的泰康市场是河南东部深度分销的典范。实行大客户与小客户相结合的乡镇代理制。除了县里的几个大客户外，在每个乡镇建立一个一流的经销商是一个完整的市场密集型培育。
其次，我很幸运地参加了2008年的啤酒大战，感受到了啤酒营销。我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的威雪啤酒、餐饮渠道的雪花啤酒，当然，其他品牌的啤酒，如青岛啤酒、燕京啤酒等
3月和4月是啤酒竞争最激烈的月份。由于抢占市场，维纳斯还组织了大规模的分销活动，如大规模推广新一代维纳斯、小麦啤酒等，迅速占领优势市场，赢得主动！
在流通领域抢占市场和分销商品时，作为总部的主要产品，新一代维纳斯的促销政策是10加2加1和8升大豆油。经过两个月的展示，竞争相当激烈，围雪27元箱，3元20箱，雪花28元箱，2元10箱和28元箱。该县的每个终端商店都是战场，所有制造商都在抢劫。这真是一场没有火药的战争！2014年啤酒销售实习报告示例
餐饮领域的竞争更加激烈。他们都在买商店。你付3000，我付5000。竞争结束后，维纳斯买下了大部分酒店，但也付出了沉重的代价，花了近200万买了商店！
今天，我的实习期结束了。在这三个月里，我付出了很多努力，取得了很大的成绩。由于在此期间的出色表现，我已成为集团公司的正式销售人员，享受国家总体规划和丰厚的薪酬。
最后，我要感谢我的母校&mdash&mdash；河南商学院，一直在培训我，市场部的所有老师，以及过去三年教育我的所有老师传授给我的营销知识！学生们在这里向你们致敬。你辛苦了！
感谢刚开始聘用我的集团人力资源总部段部长和唐部长，感谢营销部长唐文光先生对我营销知识的指导和指导！
感谢销售总部副总经理张占波对我的关心，感谢孙经理对我的培训，感谢泰康销售分公司同事对我的关心。再次感谢你！
销售实践报告（二）：
基本场景：生产实践
实践目的：通过生产实践了解造纸行业和企业的产销情况，将业务专业的理论知识与实践紧密结合，并培养实际工作技能和分析能力，从而达到学以致用的目的。
实习时间：200*。1 20----200*.2. 21
实习地点：
***造纸厂总结报告：
为期一个月的实习结束。在这个月的实习期间，我学到了很多在课堂上学不到的知识，这让我受益匪浅。现在我将对这个月的实习做一个工作总结。
首先，让我们介绍一下我的实习单位：*城市造纸厂。工厂位于**，是当地的一家国有企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品。产品主要销往粤北、湖南、赣南和珠江三角洲。年产量可达6000-7000吨，产值1000万元以上。本厂产品多次获得省部级评比奖项，深受消费者和用户青睐。
自1月20日起，我参加了该厂供销实习一个月的工作。实习可分为两个阶段。第一阶段，工厂领导安排我在工厂供应室工作，主要是组织原材料的采购。通过这一阶段的工作，我了解了一般造纸的原理。造纸生产分为两个基本过程：制浆和造纸。制浆是用机械法、化学法或两者结合的方法将植物纤维原料分解成天然浆或漂白浆。造纸是将悬浮在水中的纸浆纤维经过各种加工，制成满足各种要求的纸张。我负责采购的原材料是纸张。从附近的城市和农村地区购买的纸张，然后在车间中被机械破碎成纸浆，并在高温下煮熟，制成卫生纸。不要低估了这只是一个简单的纸的购买，这是真正的学习。过去，我只卖纸张。现在我想买纸张，但我仍然大量购买。有必要将我在学校学到的知识与实践相结合，如商品科学、经济数学、统计学和会计。例如，为了降低成本，有必要以更低的价格购买原材料。要了解、分析市场上的采购价格，做好记录，考虑长期联系老客户、运费等因素，最后做好检验入库工作。其中有些是从教科书上学不到的经验。例如，在购买纸张时，我们应该注意纸张的湿度。湿度高的纸张越重，价格越高。一些纸商从中获利颇丰。虽然在
供销室实习仅两周，但我相信这对我未来的工作，特别是供销工作，有了一个良好的开端！
在第二阶段，我被分配到销售室工作。联系工厂的销售业务，推广工厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我的专业更适合市场营销，但实际上这不是一份好工作。作为一个没有实际工作经验和业务联系的新手，我真的很难销售产品。所以在开始的时候，那两天我没有办法开始。我不得不跟随我的同事向那些有业务联系的老客户学习。经过一周的研究观察和老同事的分析，我总结出该厂的瓦楞纸主要销往珠江三角洲。粤北的市场真的很小，我的工作时间短，经验少，没有广泛的沟通，与其销售瓦楞纸和卫生纸，分散力量，不如在粤北的大市场集中销售卫生纸。
“上天会报答有爱心的人”；经过努力，我终于在上周做了两件生意。虽然有一个街区要卖给亲戚的销售部门，但生意成功总是令人高兴的。另一个障碍是自我努力的结果，这更令人自豪。这是一家零售店。对于这项业务，我做了很多工作：记忆信息、市场调查、询问商店的实际情况、总结以前失败的原因等。经过两周的销售实践，我深刻认识到销售的重要性，销售是一项非常艰巨的工作。这并不像我读书时想的那么简单。这也让我深深地意识到，在学校里学好专业知识很重要，但更重要的是要把学到的知识灵活地运用到实践中去。
在一个月的实习期间，我像一个真正的员工一样拥有自己的工作卡。我觉得我不再是一个学生了。我每天7点起床，像个真正的上班族一样去上班。在实习期间，我遵循了工厂的各种制度，并向experi学习