科技工作总结（一）：
首先，我很高兴加入鹏威科技股份有限公司的大家庭，感谢郑总给我这样一个良好的发展平台，展示我的才华。非常感谢。
... 2004年11月14日，我怀着一颗不安的心加入了鹏威。老实说，我心里没有底。以前，我从未从事过IT行业，更不用说销售投影仪了。然而，经过一周的训练和第一周的实战，我卖出了进入IT行业的第一个产品，然后我连续交易了几笔订单。突然，我有了信心，加入鹏威公司发展我的事业。我的决定是正确的！
接下来，请允许我对今年的工作做一个简要的总结和分析。我希望各位领导和同事都能指正。
一、工作表现
截止日期2003年12月31日，我共开发了有效客户，拜访了客户两次，坚持每天打30多个电话，完成销售1万元。我做梦也没想到我今年的销售业绩。与贵公司以前的销售人员相比，我感到很惭愧，但知道惭愧之后我会勇敢的。我将在今后的工作中加倍努力，向前辈学习，勇敢地取得好成绩。我认为表演不是梦有几个原因：
1。我刚刚进入IT行业，不熟悉产品和行业知识。在今后的工作中，我会努力学习，提高自己的内在能力。
2. 我的工作经验不够丰富，与客户沟通和谈判的技巧不够，导致人为的订单损失。在今后的工作中，我将更多地学习前人，更多地总结自己，提高自己的销售技能。
3. 我不够勤奋。在未来的工作中，我必须全心全意为魔鬼服务，全身心投入工作，增加工作量。据说勤奋可以弥补弱点。我相信我一定能够在来年创造更好的成绩。
4. 我个人认为有一些市场原因。根据客户反馈的信息，年底商家忙于清理库存，不愿意将商品以现金形式转出，导致我们销售困难。此外，客户有一些名单将推迟到几年后。
II。日常工作
1。严格遵守公司各项规章制度，服从公司领导的安排
2。我参加了公司为期一周的培训。同时，我调查了又调查了市场。我想我得到了很多。
3. 经常帮助公司其他同事处理一些紧急事件，如送货、交文件、帮助观察市场等
4。轮流主持晨会，并对自己进行组织和适应能力的培训。
三、应收账款
我严格执行了公司的财务制度。截至2012年12月31日，我的应收账款回收率为100%。在我来年的工作中，我将继续严格执行公司的财务制度，确保公司资金的安全。
IV.个人经历
1。电话营销技巧：打电话之前，你必须组织好自己的语言，不要紧张或激动。在与客户沟通时，我们必须明确调整，严格遵循公司的报价原则。当客户态度不是很友好时，我们应该知道如何随时调整自己的情绪，不要受到客户的影响
2。客户拜访技巧：第一次拜访客户时，一定要坚持谦虚的态度。送名片时，我们必须用双手递名片，并多说几句恭维话。在进行商务谈判时，我们必须头脑清醒，立场明确。我们不能受顾客的影响。我们必须坚持应该坚持的原则，否则，我们在以后的工作中将非常被动
3。客户信息收集：除了公司提供的专业期刊和企业黄页外，我还通过互联网和朋友收集了大量客户信息，开发了很多客户。我认为在这方面，我们必须有自己的愿景，这样我们的市场才会无限
4。客户管理：我对客户进行分类和归档。有QQ好友的客户除外。我将其分为三个层次：重要、次要和一般，并注重重要客户的开发和培训，提高了我的工作效率
5。其他经验：
5。个人建议
1。我认为公司应该给我们更多的培训，无论是产品知识还是营销技能，这将大大加快我们销售人员的成长
2。由于我们是职场新人，我对金融不太熟悉。我希望公司能花一些时间为我们进行一些必要的财务知识培训，以避免犯低级财务错误
。综上所述，这是我今年的工作总结、经验和不足，请纠正
科技工作总结（二）：
200*年不仅是我公司改制后的第一年，也是我公司建设一流供电企业的关键一年。创造一流的环境，极大地促进了我们的工作和学习。同时，也对供电企业的管理水平、电网供电能力、配电系统供电可靠性和设备水平提出了更高的要求，无形中增加了科技工作量。今年，在公司党委、经理的正确领导下，经过公司全体科技人员的共同努力，各项工作任务和指标顺利完成。
一是科技进步管理体系得到加强。今年上半年，为加强科技进步工作，我公司及时调整了公司科技进步领导小组的组成，成立了以公司经理为组长的新的科技进步领导机构，公司党委书记、生产副经理、总工程师等领导为副领导，各部门负责人为成员，加强了对这项工作的领导和重视。显然，在生产副经理的直接领导下，总工程师负责各项工作的制定和实施。加强生物科技部作为全公司科技进步职能管理部门的组织、指导、协调、监督等管理职能。信息中心作为全公司的计算机、网络和95598管理部门，代表着供电企业未来科技发展的方向。
II。技术改造工作按计划顺利完成。今年的技改计划主要有两项任务。一是“调度自动化系统改造工程”，于X年启动，X年XX月XX日完成；二是“XX、XX变电所远程信号复位及远程控制技术改造”。改造于X、X开始，于X、X结束
三期，科技创新工程已完成。有三个科技创新项目；呼叫中心建设项目&rdquo；、&ldquo；变电站主要设备状态检测与诊断技术&rdquo；以及；光纤通信项目&rdquo；“呼叫中心建设项目”和“变电站主要设备状态检测与诊断技术”于上半年完成，“光纤通信项目”也于XX日完成。
四、加大力度引进新技术、新设备、新工艺、新材料。今年，在公司领导的大力支持下，XX、XX、XX变电站的遥视技术进展顺利，已于X年底完成，由生物技术部负责实施。负责人是负责人，介绍XX有限公司的产品。该装置可对现场各种设备进行远程检测。在各种恶劣和危险的环境中，人们不再需要进行现场检查。还可以从现场获取实时报警信息——mdash和mdash火灾报警、非法入侵等，并记录事故现场的实际情况，为事故分析提供第一手数据。
NT系列远程图像监控系统集音视频监控、远红外激光测温、防火防盗、远程监控、会议电视等功能于一体。监控前端采用专用压缩编码设备，最大限度地消除由于普通计算机和操作系统的问题给系统带来的不稳定因素。该系统具有良好的兼容性，可以与其他监控系统兼容。此外,