ERP沙盘模拟体验（一）：
经过两次ERP模拟培训，我了解了企业运作的全过程。我真的需要在企业运营中规划战略。在ERP培训中，我担任市场总监，不断观察市场动态。在物理模拟沙盘中，对市场进行分析，预测市场的供求关系，关系到企业的下一步经营，是非常重要的。不断监测市场变化，了解市场情况，全面检查市场。每一个决定都应该根据这些原则作出。
在实体沙盘中，我们的企业破产了。总结经验，我们一开始对沙盘的运作模式了解不多，早期也没有足够的胆量借钱。在后期找到资金是一个问题。企业一开始最需要资金，此时，要想经营好企业，就必须合理利用长期贷款和短期贷款。另一个问题是，在开始时没有规则可以通读。我不知道开发每个市场需要多少钱。我想是一样的。但是，现在发现这个问题已经太迟了，而且账目也不好。回去，簿记也是一项很精细的工作，一不小心就会引起很大的变化。在物理沙盘上浪费了很多时间。广告不是很准确。在做广告时，我们没有准确地估计市场份额，也无法准确地推出它。大部分钱都浪费在那里了。有一次，为了抢记账单，我们在一个项目上投资了九个广告，这是非常不合理和冲动的。最后，我没有收到好的订单，浪费了很多广告费用。
电子沙盘我们总结了上一次的经验教训，并在每个决策之前进行了计算，包括采购和产量，这样我们可以减少大量浪费。我们也会仔细计算每一件产品，看我们需要多少货物，但最终发现货物的产量计算准确，但是，原材料的录入总是存在问题，忽略了原材料在途的时间，导致一次又一次地采购加急材料用于生产，这也造成了大量的浪费。不过，这一次好的方面是，我们集团对生产的产品进行了非常仔细的计算，最终只剩下一个成品，这次的广告更准确。在每个方面投放一两个广告将收回我们梦寐以求的订单。缺点是，最终所有P1产品都转换为生产，浪费了一个产品并花费了大量投资。在后期几乎没有竞争的情况下，我们应该保持P1并继续创造价值。电子沙盘中的财务问题是由计算机自动生成的，这不仅缩短了我们的会计时间，而且提高了准确性，给我们带来了很多好处。一般来说，在电子沙盘8年的运营中，我们集团是盈利的，这高于实体沙盘的破产。
作为营销总监，在这门ERP课程中，我理解了市场的重要性。随时观察市场，把握市场，分析市场，为整个企业的发展提供依据。分析市场，在培训和抢夺广告订单中是企业运营的重要步骤和重要保障。订单将为企业带来利润。其次，作为营销总监，开拓市场也非常重要。为了企业的良好和长期运营，根据企业其他部门的报告和市场预测，提前准备开始开发市场的阶段，并进行相关认证，如ISO9000和ISO14000。这些在开始时似乎不是很重要，但在后期这些基础没有保证，企业无法继续。很多产品后期需要认证，认证后价格会相对上涨。这些对企业来说也是非常重要的，合理发展也将非常重要。
ERP沙盘是团队合作的游戏。只有一个人是不够的。每个人都应该有一个合理的分工，但也愉快地合作，并从相互讨论和分析中得出好的结论。这就是ERP的魅力所在。
ERP沙盘模拟体验（二）：
持续3周、21学时的ERP沙盘模拟结束，各虚拟企业的经营状况陆续在大屏幕上公布。在七年的沙盘模拟运行中，每个公司都有自己的经验和收获。在这七年中，我们与active Co.，Ltd.的8名成员充分合作，各尽所能，共同完成了艰难的7年业务任务，认识到了企业管理的复杂性和艰巨性。我们公司的经营业绩不是梦想，但正是因为我们没有梦想，我们比其他人感觉和体验更多。正因为这不是梦，所以我必须总结经验教训。我希望能及时发现自己的缺点，填补空白。同时，我也希望能给参加ERP课程的朋友们一些意见。
一、经营状况
从上表的数据中，我们可以清楚地看到公司业绩不佳，经营困难。第一年，公司决定开发P3，开拓国内和亚洲市场，申请ISO9000，以少量广告费用获得必要的订单。在订单会议开始时，该公司感到惊讶，因为一些公司在广告费用上投资了1700万美元，而该公司只有500万美元，失去了市场领导者的地位。然而，由于广告费用减少，该公司在售出的三家P1中的利润比其他公司更为乐观。第二年，即年初，该公司认为有足够的现金，根本不需要长期贷款（这一定会在一定程度上导致后来的一系列负面反应）。公司决定投资建造一条半自动生产线。根据第一年订购会议的经验，公司决定增加P1的广告投资（后来证明是错误的），并增加P1的产量。订购会议的结果是广告费高达1700万，但只获得了三份P1订单，导致P1积压过多，资金被锁定。此外，公司还发放了长期贷款，公司陷入了危机。无奈之下，它只能申请短期贷款和折扣以维持资金周转。第三年，公司决定停止P1的生产，努力占领P3市场。在订单会议上，我们实现了以最低的广告投入争取最满意的订单的原则，并严格执行。结果，正如我们所希望的，所有积压的P1都被售出，P3也有梦想订单。然而，由于之前决策失误，公司不得不继续通过短期贷款和折扣维持资本周转，这在很大程度上限制了公司的发展和增长。在第四
年，该公司投入P1以全面生产P3，并成为P3市场的领导者。然而，由于资金短缺和生产潜力滞后，公司无法跟上市场需求的发展，今年有两份P3订单无法及时交付。此外，4000万长期贷款和2000万高利贷的还款期即将到来，公司只能申请延期还款。第五年，由于还款压力大，公司决定努力增加七个P3，再加上上上一年的两个P3。该公司今年将总共生产9台P3。生产压力很大，所以我们决定与其他公司合作生产。在其他公司的合作下，我们完成了生产任务，还清了6000万债务，仅进入第六个年头。第六年，公司申请了4000万长期贷款，条件是第六年年底偿还2000万，第七年年底偿还2000万，这限制了公司的资本周转。公司继续坚持订货原则，合理组织生产，货款折扣后返还2000万元。在第七年，第六年的战略继续实施，但在最终结算时，一条半自动生产线在付清所有债务之前，在扣除货款后被出售。在这七年中，公司基本上依靠贴现来维持资金周转，但实际上，贴现利息与高利贷几乎相同。粗略估计，公司贴现产生的利息费用高达4000万元，因此机会成本更难估计。
II。业务总结和感受：
（1）战略意识：
作为一名管理者，我们首先必须有战略意识。意见：公司的生存和发展必须有方向和目标。管理者的决策在很大程度上决定了公司的方向和目标。战略基于对未来的期望。因此，管理者应该培养战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，做出正确的决策