出差总结（一）：
这是我加入公司以来的第一次出差。我已经很长时间没有在这家公司工作了。我还没有学到很多东西。我突然被告知去出差。老实说，我有点措手不及。在外出之前，我担心我的坏自我会影响公司，但我很幸运，在整个出差期间，嘉莉都带着我。我不太担心她。这是正确的。我不需要独自处理很多事情，这也是一种安慰。她很体贴我。非常友好，容易相处。我们在义乌出差了五天。头两天我在看她的课，我在她旁边做笔记。第三天，嘉莉让我参加一个示范班。第一次我很紧张，但后来我对与孩子和老师打交道很平静。我需要改进的是，我在课堂上没有很好地把握时间，我对一些技能不熟悉，上课时间不够长，气氛不浓，课堂教学不多，中文太多等等
在南京呆了四天之后，我最大的感觉是我没有说太多，与代理沟通不多，还是太不成熟，不善于与陌生人沟通。有些是打不开的。两节HKC示范课结束后，操作讲座一般，对系统的认识和理解以及课时的讲解仍需学习，基础知识不扎实。记忆力很差，很多事情很容易忘记。例如，幼儿园的人数、教材的使用以及一些细节都没有得到足够的重视和重视。有很多机会出去看课。我觉得公司里的情况和外面的不同。我可以在外面更好地锻炼一个人的综合素质。在公司里有很多我无法遇到的意外情况，与委托人和代理人的沟通是一个很深的知识。我还有很多东西要学。
6月11日至15日，我在义乌出差，主要目的是在一些新公园推广香港，并培训个人用户。我主要是在附近协助于乔尼。在新园区的推广中，我总结了存在的问题，主要是从与代理商沟通入手，询问园区的使用情况，以及园区的师资和水平。当你去幼儿园的时候，你应该问幼儿园园长关于老师的英语水平，孩子是否有英语基础，是否接触过英语课程，他们以前使用过什么教材，以及幼儿园的孩子年龄。然后，我们将与教师和校长讨论我们的教材和特点。在说话的过程中，我们不应该保持沉默。我们应该有一些挫折，向校长和老师提出更多的问题，让他们参与其中。不要太直率。要幽默。在这方面，我觉得我对自己了解不够，包括有时候幼儿园的园长会说一些国家规定的五大课程不清楚，有的是幼儿园的园长建议我很年轻。在与老师的培训中，我记得有一次我上了一堂示范课。下课后，老师让我给她总结一下手指游戏的玩法。当时我很恐慌。幸运的是，乔妮为老师做了整合。回来后，我觉得我应该把这些类似的战争，歌曲游戏，手指游戏和课堂教学。这些综合的东西应该综合起来，以免将来被老师提出来。之后，我们于16日抵达南京，并在南京停留了四天，主要是为了推广HKC。我们有两个示范班。孩子们在课堂上很有攻击性，但在路上，孩子们很容易被动画上的图片所吸引，而且
班的气氛太浓了。
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我控制孩子的能力还不够。一些家长环顾四周，但他们觉得家长们说话不多，也没有问任何问题。他们下课后离开了。校长认为这台机器很好，但他会担心长时间看会影响孩子们的视力。此外，他将对课件的材料更感兴趣，并提出更多的问题。一些校长担心他们不能提及家长的收费。南京有许多高端幼儿园。有些老师对香港幼儿园有点挑剔，觉得他们不需要自己的幼儿园。此外有些公园根本不允许进入，也没有机会把我们的东西推给它们。
在与嘉莉的十天商务旅行中，我看到了许多我没有的优势。我想从她身上学到更多。她做事认真仔细。她在示范班上精力充沛，工作出色，说话流利。孩子们的课堂气氛非常活跃，容易理解。他个性很好。住在经纪人家里，他会主动为我和数学老师做饭。他在委托人和代理人面前都很健谈。他非常喜欢他。他希望她再次来，从彼此的角度思考。我认为这份工作是一份很有训练性的工作。我希望我能改正一点，将来做得好。
出差总结（二）：
I:出差时间：20XX年9月3日至20XX年9月18日
II:出差地点：温州、宁波、绍兴、杭州
III.出差目的：了解浙江座垫市场情况及相关厂商的运营模式，完成温州、宁波、杭州的市场布局和招商引资。
四：市场概况：
浙江座垫市场经历了从05年到10年的黄金增长期，以及11年、12年和13年的震荡期。目前，浙江市场正处于变革的时刻，整合的趋势势在必行。浙江座垫市场需求已趋于稳定和饱和。随着产品同质化的日益严重，缓冲成本也变得越来越透明。只靠款式和价格取胜的产品理念是夕阳余晖，没有强大的战斗力。
在产品风格上，浙江市场以凉席和四季席为主，由北向南呈上升趋势。杭州市场凉席和四季席的比例约为60%，宁波市场约为65%，温州市场超过70%。凉席和四季席最重要的面料和款式是手织冰丝、机织冰丝、皮革、维卡、布艺、网眼布等
总体而言，浙江人口5488万，汽车保有量800多万辆，新增汽车50多万辆，购买50多万辆二手车，每年报废50万辆旧车。根据60%的缓冲比率和每三年更换一次的频率，浙江市场的总缓冲市场约为700×60%×33%+（100×60%）&asymp203百万台。203万座垫市场主要分为木宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦城、安城、护卫王、臭皮匠、恒远祥、兰邑、和美、彩阳、杭牌、名天、白边车房、兰吉星等几十个座垫一、二线品牌和台州众多小厂家，山东固阳和广州。因此，如果你想在浙江这个竞争激烈的市场上有所作为，你不仅要展示强大的产品研发技能，还要有足够广泛的品牌宣传、服务技能和盈利模式。
市场竞争不仅是制造商之间的博弈，也是渠道提供商和终端提供商之间的竞争。大型制造商依靠强大的渠道代理商和产品优势来提高其市场份额，而小型制造商则凭借价格战和多变的风格赢得了部分低端市场。
大型渠道供应商通过选择有利的一线品牌、庞大的营销网络和专业的管理，逐渐侵蚀了小型批发商的终端市场。他们更像是跨越大型批发和大型零售两条战线的杭州奥特龙、肯若和宁波海之龙。小批发商的处境越来越困难。在资金和渠道不具备优势的情况下，受电子商务、大型渠道供应商和制造商直接供应的影响更大。一些选择小制造商，以保持其产品在款式和价格上的小优势，而另一些选择放弃批发，改为零售，只有少数批发商有品牌意识并愿意继续扩张。对于终端运营商来说，最重要的问题是品牌在缓冲行业中的作用有多大。品牌给她带来的价值和小制造商给她的价格转移往往倾向于后者。造成这个问题的原因是，座垫品牌只是行业中的一个品牌，而不是消费者中的一个品牌。终端运营商认为，品牌对销售的刺激是有限的。
因此，如果百象想在杭州市场上占有一席之地，它不仅比其他制造商具有重大优势，而且可以吸引主要渠道提供商的合作。更重要的是，应该有一个真正有效的商业模式来帮助终端运营商实现sa